紹介記事の書き方をプロが解説！読まれる構成と5つのコツ【テンプレート付き】

「紹介記事を任されたけれど、何からどう書けばいいか分からない」「情報を並べただけの記事になってしまい、読者の反応が薄い」——そんな悩みを抱えていませんか。紹介記事は、ただ特徴を伝えるだけでは読者の心に届きません。読者が「自分ごと」として受け取れるように情報を選び、構成し、言葉を選ぶ技術が求められます。本記事では、記事作成に強みを持つ株式会社アドカルが、現場で培ったノウハウをもとに、紹介記事の書き方を体系的に解説します。初めて紹介記事に取り組む方はもちろん、既存記事の反応を改善したい方にも、すぐに実践できる具体的な手法をお届けします。

紹介記事とは？目的と基本を押さえよう

紹介記事を効果的に書くためには、まずその目的と基本的な性質を正しく理解しておくことが大切です。ここでは定義や広告記事との違い、読者に届ける価値について解説します。

紹介記事の定義と広告記事との違い

紹介記事とは、商品・サービス・人物・イベントなどの特徴や魅力を読者に分かりやすく伝えるための文章です。単なる宣伝ではなく、読者が「自分ごと」として情報を受け取れるように構成されている点が特徴といえます。

一方、広告記事は商品やサービスの販売促進を主目的とした文章です。広告記事ではスポンサーの意向が反映されやすく、ポジティブな情報に偏る傾向があります。これに対して紹介記事は、読者にとって有益かどうかを判断基準に据え、客観的な視点で情報を届けます。

両者の違いを整理すると、以下のようになります。

項目	紹介記事	広告記事
主な目的	読者に有益な情報を提供	商品・サービスの販売促進
視点の軸	読者が知りたいこと	売り手が伝えたいこと
デメリットの扱い	正直に伝える	触れにくい
信頼性	客観的な評価で高まる	スポンサー意向で左右される

このように、紹介記事は「読者が知りたいこと」を起点に組み立てます。メリットだけでなく注意点やデメリットにも触れることで、読者の信頼を獲得できるのが紹介記事の強みです。

紹介記事が果たす役割と読者への価値

紹介記事は、読者の意思決定をサポートする役割を担っています。読者は商品を購入するとき、サービスを利用するとき、あるいはイベントに参加するとき、判断材料となる情報を求めて記事にたどり着きます。紹介記事はその判断材料を過不足なく提供することが求められます。

読者にとっての価値は大きく2つあります。1つ目は「情報を整理して理解しやすくしてくれること」です。公式サイトの情報は網羅的である一方、どこに注目すべきか分かりにくいことがあります。紹介記事が情報の優先順位をつけて伝えることで、読者の理解が進みます。2つ目は「第三者の視点で評価してくれること」です。公式情報だけでは得られない比較や実際の使用感などを提供することで、読者はより納得感を持って判断できるようになります。

書き手にとっても、紹介記事は読者との信頼関係を築くための重要なコンテンツです。誠実で読者目線の記事を継続的に発信することが、メディアやブランドの信頼性向上につながります。

紹介記事の書き方の基本はリード・本文・まとめの3部構成

紹介記事は「リード文」「本文」「まとめ」の3つのパートで構成するのが基本です。それぞれの役割と書き方のポイントを順に見ていきましょう。

リード文で読者の興味を引くポイント

リード文は記事の冒頭部分であり、読者が読み進めるかどうかを決める最も重要なパートです。検索結果から記事を開いた読者は、最初の数行で「自分に必要な情報がありそうか」を判断します。ここで離脱されてしまうと、どれだけ本文を充実させても意味がありません。

効果的なリード文には、以下の3つの要素を盛り込みましょう。

＜リード文に必要な3つの要素＞

• 読者の課題への共感：悩みを具体的に言語化する
• 記事で得られる成果の提示：読後に何が身につくかを伝える
• 信頼できる根拠の提示：実績やデータで信頼性を担保する

たとえば「紹介記事をどう書けばいいか分からない」のように読者の悩みを冒頭で言語化し、「この記事を読めば基本構成から実践テクニックまで身につきます」と成果を示すことで、読者は自分に関係のある記事だと認識してくれます。

文字数は200〜300字程度が目安です。長すぎると本題に入る前に読者が離脱してしまうため、簡潔にまとめましょう。

本文で情報を整理して伝える配置のコツ

本文は記事全体の80%程度を占める中核パートです。紹介する対象の特徴や魅力をどのような順序で配置するかが、記事の読みやすさを大きく左右します。

最も重要なポイントは「結論ファースト」の配置です。検索経由で訪れた読者は、できるだけ早く答えを得たいと考えています。知りたい情報を後半に回すと途中離脱の原因になるため、読者の関心が最も高い情報は記事の前半に配置しましょう。

見出し（h2・h3）の設計も重要です。見出しだけを拾い読みしても記事の全体像が把握できる状態が理想です。「何について書かれているか」が一目で分かる具体的な見出しを心がけてください。抽象的な見出しでは読者が必要な情報にたどり着けず、離脱の原因になります。

段落は1つにつき2〜3文程度に収めると読みやすくなります。スマートフォンで閲覧する読者が増えているため、画面上で圧迫感を与えない文量を意識することが大切です。

まとめ文で読者の行動を後押しする

まとめ文は、記事の要点を振り返りつつ読者の次のアクションを促すパートです。本文で伝えた内容を短く再確認し、「この記事を読んだ後に何をすべきか」を明確に示すことが役割です。

効果的なまとめ文では、記事で解説した中から最も重要なポイントを2〜3点に絞って振り返ります。本文の内容をそのまま繰り返すのではなく、実践に向けたメッセージとして再構成することがコツです。

読者の行動を後押しするCTA（Call To Action）も重要です。商品紹介記事であれば公式サイトや購入ページへの誘導、サービス紹介記事であれば無料体験や資料請求への案内が考えられます。具体的な次のステップを示すことで、読者が行動に移しやすくなります。

まとめ文の文字数は200〜300字程度に収めましょう。冗長なまとめは読者に「まだ続くのか」という印象を与え、記事全体の満足度を下げてしまいます。

紹介記事の書き方で差がつく5つのコツ

基本構成を押さえたら、次は記事の質を高めるテクニックを身につけましょう。ここでは読者に響く紹介記事を書くための5つのコツを解説します。

ターゲット読者を具体的に設定する

紹介記事を書き始める前に、「誰に向けて書くのか」を具体的に決めることが重要です。ターゲットが曖昧なまま書き始めると、誰にも響かない中途半端な記事になってしまいます。

ターゲット設定では、年齢・職業・知識レベルといった基本属性に加え、「どんな悩みを抱えているのか」「何を解決したいのか」まで踏み込んで想定しましょう。たとえば同じ「プロジェクト管理ツール」の紹介記事でも、ITリテラシーの高いエンジニア向けと、ツール導入を検討中の中小企業の経営者向けでは、取り上げるべき情報や言葉遣いが大きく異なります。

ペルソナを設定する際は、「30代・男性・Web担当者・チーム管理に課題を感じている」のように、一人の人物像を具体的に描くのが効果的です。このペルソナに向けて語りかけるように書くことで、記事全体のトーンや情報の粒度に一貫性が生まれます。

▼参考記事
・【マーケ担当者必見】Web集客で最も大事なのは「ターゲット設定」である

特徴ではなくベネフィットを伝える

紹介記事でよくある失敗が、商品やサービスの「特徴」だけを並べてしまうことです。読者が本当に知りたいのは、スペックや機能そのものではなく、「それによって自分の生活や仕事がどう変わるのか」というベネフィットです。

特徴とベネフィットの違いを具体的に見てみましょう。

特徴（スペック）	ベネフィット（読者の価値）
重量わずか200g	カバンに入れても重さを感じず持ち運びが楽
AIによる自動分析機能搭載	レポート作成にかかる時間を月10時間削減
バッテリー連続使用8時間	外出先でも充電を気にせず1日使える

特徴をベネフィットに変換するコツは、その特徴の後に「だから何？」と自問することです。読者が得られる具体的な体験や成果にまで落とし込むことで、記事の説得力が格段に向上します。

具体的な数値やエピソードで説得力を高める

「便利です」「人気があります」といった抽象的な表現では、読者の心は動きません。数値やエピソードを交えて具体的に伝えることが、紹介記事の説得力を高めるカギです。

数値を使う際は、読者がイメージしやすい形で提示することが大切です。「年間1,000万回ダウンロード」よりも「毎秒約3人がダウンロードしている計算」のほうが、規模感が直感的に伝わります。また、ビフォーアフターの比較数値も効果的です。「導入前は月40時間かかっていた作業が、導入後は月15時間に短縮」のように、変化の幅を示すと読者は効果をリアルに感じられます。

エピソードは、読者と近い立場の人の体験談が特に有効です。「当初は導入に不安があったが、サポート体制が手厚く1週間で運用が安定した」のような具体的なストーリーは、読者の共感を得やすくなります。

読者の疑問に先回りして回答する

優れた紹介記事は、読者が「ここが気になる」と思うポイントに先回りして回答しています。読者の疑問が解消されないまま記事が進むと、不信感や離脱につながります。

先回り対応のためには、まず読者の立場で記事を読み返し、疑問が生じそうなポイントを洗い出すことが有効です。たとえば商品紹介記事であれば、以下のような疑問が想定されます。

＜読者の疑問を洗い出すチェックリスト＞

• 価格や料金体系は明記されているか
• 類似商品・競合との違いは説明されているか
• デメリットや注意点も正直に伝えているか
• 利用方法や手順は分かりやすいか

また、検索サジェストや関連キーワードを確認することで、読者がどのような疑問を持って検索しているかを把握できます。Q&A形式のセクションを設ける方法のほか、本文中に自然に回答を組み込む方法も効果的です。

信頼性を裏付ける情報を盛り込む

紹介記事の説得力を高めるには、主観だけでなく客観的な裏付けとなる情報を盛り込むことが欠かせません。根拠のない主張は読者の信頼を損なう原因になります。

信頼性を高めるために活用できる情報源には、公式サイトの仕様情報、公的機関の統計データ、業界レポート、専門家の見解、ユーザーレビューなどがあります。情報を引用する際は出典を明記し、読者が一次情報にアクセスできるようにしましょう。

注意すべき点は、信頼性の高い情報と個人的な感想を明確に区別して記載することです。「メーカー公表値では連続使用8時間」という客観情報と「実際に使ってみたところ7時間程度で充電が必要だった」という体験談は、区別して伝えることで記事全体の信頼度が高まります。

紹介記事の書き方をジャンル別に解説

紹介する対象によって、読者が求める情報や効果的な伝え方は変わります。ここでは商品・人物・サービスの3ジャンルに分けて、それぞれの書き方のポイントを解説します。

ジャンル	最重要ポイント	効果的な要素
商品紹介	使用シーンをイメージさせる	類似商品比較、利用者レビュー
人物紹介	エピソードで人柄を伝える	転機・葛藤、本人コメント
サービス紹介	利用の流れを見える化する	ステップ図、料金体系、導入事例

商品紹介記事は使用シーンをイメージさせる

商品紹介記事で最も大切なのは、読者に「自分が使っている姿」を想像させることです。スペックや仕様を並べるだけでは購入の動機づけにはなりません。その商品がどんな場面で、どのように役立つのかを具体的に描写しましょう。

たとえばノイズキャンセリングイヤホンを紹介する場合、「ノイズキャンセリング機能搭載」と書くだけでは不十分です。「カフェで仕事をするとき、周囲の雑音をシャットアウトして集中できる」「通勤電車の騒音を気にせず、ポッドキャストを快適に楽しめる」のように、読者の日常に当てはめた使用シーンを描くことで、購入後の生活がイメージしやすくなります。

また、類似商品との比較も読者の判断材料として効果的です。比較する際は特定の利用シーンにおける違いを軸にすると、読者は自分に合った商品を選びやすくなります。

人物紹介記事はエピソードで人柄を伝える

人物紹介記事では、経歴や実績の羅列に終始せず、その人物ならではのエピソードを通じて人柄や考え方を伝えることが重要です。読者が「この人に会ってみたい」「この人の話をもっと聞きたい」と感じる記事を目指しましょう。

エピソードの選び方にはコツがあります。その人物の「転機」や「葛藤」に焦点を当てると、記事にストーリー性が生まれます。たとえば起業家の紹介であれば、成功の話だけでなく「最初のサービスが全く売れなかった時期に何を考え、どう行動したか」といったリアルなエピソードのほうが読者の共感を呼びます。

構成としては、時系列で経歴を追う方法と、テーマ別にエピソードをまとめる方法の2パターンがあります。記事の目的に応じて使い分けましょう。本人のコメントやインタビュー内容を引用として交えると、臨場感が増し説得力も高まります。

サービス紹介記事は利用の流れを見える化する

サービスは商品と違って形が見えないため、読者が「利用している自分」をイメージしにくいという課題があります。この課題を解消するために有効なのが、利用の流れをステップごとに可視化することです。

たとえばオンラインコンサルティングサービスを紹介する場合、「申し込み→初回ヒアリング→提案→実行→振り返り」のように、利用開始から成果が出るまでのプロセスを順を追って説明します。各ステップで「どのくらいの時間がかかるのか」「何を準備すればよいのか」を具体的に示すことで、読者の不安を解消できます。

加えて、料金体系やサポート体制、解約条件といった読者が気になるポイントも漏れなく記載しましょう。不明確な部分が残ると、読者はサービスの利用をためらってしまいます。利用者の声や導入事例を添えると、サービスの効果をより具体的に伝えることが可能です。

紹介記事の書き方で使える構成パターンとテンプレート

紹介記事の本文をどのような論理構成で組み立てるかによって、読者への伝わり方が大きく変わります。ここでは代表的な2つの構成パターンと、すぐに使えるテンプレートを紹介します。

PREP法で結論ファーストの紹介記事を書く

PREP法は、Point（結論）→Reason（理由）→Example（具体例）→Point（結論の再提示）の順で文章を組み立てるフレームワークです。最初に結論を提示するため、読者が素早く要点を把握できるのが最大のメリットです。

紹介記事にPREP法を適用する場合、まず「この商品（サービス）が読者にとってどう役立つか」という結論を述べ、次にその根拠を説明し、具体的な使用例やデータで裏付け、最後に改めて結論を強調するという流れになります。

たとえばクラウド会計ソフトの紹介であれば、「経理業務の時間を半減できるクラウド会計ソフトです（P）。銀行口座やクレジットカードと自動連携し、仕訳入力を大幅に削減できるからです（R）。実際に導入した中小企業では、月次決算にかかる時間が平均40%短縮されたという報告があります（E）。日々の経理業務を効率化したい企業にとって、有力な選択肢となるでしょう（P）」という形です。Web記事や検索流入を想定した紹介記事との相性が非常に良い構成パターンです。

起承転結で読者を引き込むストーリー型の構成

起承転結は、読者をストーリーに引き込みながら紹介対象の魅力を伝える構成パターンです。PREP法が「論理的に納得させる」アプローチであるのに対し、起承転結は「感情的に共感させる」アプローチといえます。

紹介記事における起承転結は、以下のように活用できます。「起」で対象の概要やキャッチフレーズ的な魅力を提示し、「承」で具体的な特徴を掘り下げます。「転」では別の角度からの魅力や、承とは異なるジャンルの情報を紹介し、「結」で起のキャッチフレーズに立ち返って全体をまとめます。

たとえば飲食店の紹介記事では、「『ふらっと立ち寄れる街の定食屋さんを目指しています』と語る店長（起）→築80年の古民家を利用した店内で味わえるおばんざい（承）→京都から取り寄せる京野菜を使った丁寧な料理（転）→毎日食べても飽きない味が多くのリピーターを生んでいる（結）」という流れが考えられます。高級宿やレストランなど、体験の魅力を伝えたい対象に特に適した構成です。

そのまま使える紹介記事のテンプレート例

ここでは、PREP法をベースにした紹介記事のテンプレートを紹介します。対象のジャンルを問わず汎用的に使える構成です。

＜紹介記事の基本テンプレート＞

• リード文：読者の課題を提示し、紹介対象が解決できることを伝える
• 第1ブロック：紹介対象の概要と最大の魅力（結論）を述べる
• 第2ブロック：魅力を支える具体的な特徴を3つ程度に絞って解説する
• 第3ブロック：利用者の声・導入事例・数値データなどの裏付け情報を提示する
• 第4ブロック：想定される疑問点（料金・注意点・競合比較など）に回答する
• まとめ：記事の要点を振り返り、次のアクション（公式サイト確認や資料請求）を促す

このテンプレートのポイントは、「結論→根拠→裏付け→疑問解消→行動喚起」の順序で情報を配置している点です。読者が読み進めるごとに納得感が積み上がり、最終的に行動を起こしやすい構成になっています。自社の紹介記事に合わせて各ブロックの内容を入れ替えれば、すぐに実践可能です。

紹介記事の書き方にAIを活用して効率化する方法

生成AIの進化により、紹介記事の作成プロセスを大幅に効率化できるようになっています。ここではAIを活用したリサーチ・構成案作成の時短方法と、品質を担保するためのポイントを解説します。

AIでリサーチと構成案の作成を時短する

紹介記事の作成で最も時間がかかるのは、執筆そのものよりもリサーチと構成案の作成です。この工程にAIを活用することで、作業時間を大幅に短縮できます。

リサーチの段階では、ChatGPTやClaudeなどの生成AIに「○○というサービスの特徴と競合との違いを整理して」と指示することで、情報の整理や比較表の作成を効率化できます。検索サジェストや関連キーワードの洗い出しも、AIに依頼すれば数秒で候補が得られます。

構成案の作成では、「○○の紹介記事の構成案を5パターン提案して」のようにプロンプトを入力すると、異なる切り口からのアプローチを複数提示してもらえます。ライター自身では思いつかなかった構成や見出し表現に気づけるのがAI活用の大きなメリットです。

ただし、AIが出力する情報には事実と異なる内容が含まれる可能性があるため、リサーチ結果は必ず公式サイトや一次情報で裏付けを取ることが重要です。AIは「たたき台を作る補助ツール」として位置づけ、最終判断は人間が行いましょう。

AI生成文に人間の視点を加えて品質を担保する

AIが生成した文章をそのまま公開すると、表現が画一的になり、読者に「どこかで読んだことがある」という印象を与えてしまうリスクがあります。AI生成文に人間ならではの視点を加えることで、オリジナリティと品質を担保しましょう。

品質を高めるための具体的なチェックポイントは以下の3つです。

＜AI生成文の品質チェック3項目＞

• ファクトチェック：AIが生成した数値や事例を公式情報で確認する
• 独自性の付加：使用感や取材で得た一次情報、自社独自の考察を加える
• トーン・文体の統一：メディアやブランドの声に合わせて表現を調整する

AIはあくまで執筆を加速するためのパートナーであり、最終的な品質を左右するのは人間の編集力です。AIで効率化できた時間を、取材や独自情報の収集、読者目線での推敲に充てることで、質の高い紹介記事を安定的に生産できるようになります。

▼参考記事
・AIライティングでSEO記事作成は可能？注意点や独自ノウハウなど

紹介記事で避けるべきNG例と改善策

紹介記事の完成度を上げるには、よくある失敗パターンを知っておくことも大切です。ここでは代表的な3つのNG例と、それぞれの改善策を具体的に解説します。

情報を羅列するだけで価値が伝わらない

紹介記事でありがちな失敗が、スペックや特徴をただ並べるだけの「カタログ型」の記事になってしまうパターンです。たとえば「サイズ：幅30cm×奥行20cm×高さ10cm／重量：1.2kg／素材：アルミニウム合金／カラー：3色展開」のように情報を列挙するだけでは、読者は「だから何？」と感じてしまいます。

改善のポイントは、個々の情報に「読者にとっての意味」を添えることです。「重量わずか1.2kgなので、出張先にも気軽に持ち運べます」のように、情報と価値をセットで伝える形に書き換えましょう。すべての項目にベネフィットを付ける必要はなく、読者の関心が高い情報を優先的に深掘りするのがコツです。

誇張表現が読者の信頼を損なう

対象を魅力的に見せたいあまり、「史上最高の」「他社を圧倒する」「革命的な」といった誇張表現を多用してしまうケースがあります。こうした大げさな表現は一時的に読者の目を引くかもしれませんが、根拠が伴わなければ「広告っぽい」という印象を与え、かえって信頼を失います。

改善策は、誇張表現を具体的な事実に置き換えることです。「革命的な速度」と書く代わりに「従来モデルと比較して処理速度が2.5倍」と表現すれば、読者は客観的に判断できます。また、デメリットや注意点も正直に伝えることで、記事全体の信頼性が高まります。良いことばかり書かれた記事よりも、長所と短所をバランスよく伝える記事のほうが、読者の納得感は強くなります。

ターゲット不在で誰にも刺さらない

ターゲット読者を明確にしないまま執筆した記事は、内容がぼんやりとして誰の心にも響かないものになりがちです。「初心者にも経験者にも役立つ」と欲張った結果、初心者には難しく、経験者には物足りないという中途半端な仕上がりになるのが典型的な失敗例です。

改善するには、記事を書き始める前に「この記事は誰のどんな悩みを解決するのか」を一文で定義しましょう。定義が曖昧な場合は、検索キーワードの分析や、既存の類似記事へのコメント・レビューを調査すると、読者像が明確になります。ターゲットを絞ると対象が狭くなるように感じるかもしれませんが、特定の読者に深く刺さる記事のほうが結果的に多くの人に読まれる傾向があります。ペルソナ設定の具体的な方法については、本記事の「ターゲット読者を具体的に設定する」の項も併せて参考にしてください。

まとめ：紹介記事の書き方を実践して読者に届く記事を作ろう

紹介記事の書き方について、基本構成からジャンル別のポイント、構成パターン、AI活用、NG例と改善策まで幅広く解説してきました。読まれる紹介記事を作成するために最も大切なのは、ターゲット読者を明確にし、その読者が求める情報を「読者にとっての価値」として伝えることです。リード文で興味を引き、本文で具体的なベネフィットや信頼性のある情報を提供し、まとめで次のアクションを促すという3部構成を意識するだけで、記事の読みやすさは大きく向上します。PREP法や起承転結といった構成パターンを使い分けることで、対象のジャンルや記事の目的に最適な伝え方ができるようになります。また、AIを活用してリサーチや構成案の作成を効率化しつつ、人間ならではの視点でオリジナリティを加えることで、質とスピードの両立が可能です。本記事で紹介したコツを一つずつ実践し、読者に確かな価値を届ける紹介記事を作成してみてください。