人気オウンドメディア8選｜注目企業の戦略と運用ポイントを解説

オウンドメディアは今、デジタル広告の効果低下を背景に、多くの企業が注目するマーケティング手法です。

コンテンツが永続的な資産となり、SNSとの連携で拡散力も期待できることから、リード獲得やブランディング、採用強化において大きな成果を上げる企業が増えています。

しかし、「どのような運用をすれば人気のオウンドメディアになるのか」「成果を出している企業の戦略を知りたい」とお悩みの担当者も多いのではないでしょうか。

本記事では、目的別に厳選した人気オウンドメディア8選を取り上げ、各企業の具体的な戦略と運用ポイントを詳しく解説します。

成功企業に共通する要素や、実践的な運用戦略も併せてご紹介しますので、自社のオウンドメディア運用にぜひお役立てください。

オウンドメディアが人気を集める3つの理由

企業のマーケティング戦略において、オウンドメディアへの注目度が高まり続けています。

この背景には、従来のマーケティング手法では対応しきれない市場環境の変化があります。

デジタル広告の効果低下で注目される代替手段

近年、デジタル広告の効果低下が深刻な課題となっています。

主な要因として広告ブロッカーの普及が挙げられ、多くのユーザーが広告を意図的に非表示にするため、企業の広告露出機会が大幅に減少しています。

さらに、ユーザーの広告疲れも無視できません。

日々大量の広告にさらされることで、ユーザーの広告に対する関心が薄れ、クリック率やコンバージョン率の低下を招いています。

こうした状況下で、企業は広告費用に見合った効果を得られず、新たなマーケティング手法の模索が急務となっています。

コンテンツが永続的な資産になる優位性

オウンドメディアの最大の魅力は、コンテンツが永続的な資産として機能することです。

デジタル広告やSNS投稿は一時的な効果しか持ちませんが、適切にSEO対策を施した記事は長期間にわたって検索エンジンからのトラフィックを獲得し続けます。

時間の経過とともに、コンテンツの価値が蓄積され、検索順位の向上により集客効果が増していくケースも珍しくありません。

つまり、一度作成したコンテンツが継続的に企業の収益に貢献する仕組みを構築できるのです。

SNSとの相乗効果で拡散力を最大化

SNSの普及により、オウンドメディアの拡散力が飛躍的に向上しました。

日本国内のSNS利用率は80％以上に達し、ユーザーの情報収集方法も大きく変化しています。

価値あるコンテンツをSNSでシェアすることで、短期間で多くの人々にリーチできる可能性があります。

特に注目すべきは、ユーザーの購買プロセスがAISAS（認知→興味→検索→行動→共有）からSIPS（共感→確認→参加→共有・拡散）へと変化していることです。

SNSでの共感から始まる新しい購買行動において、オウンドメディアは重要な役割を果たしています。

目的別｜人気オウンドメディアの注目企業8選

実際に成果を上げている人気オウンドメディアの事例を、運用目的別に8社厳選してご紹介します。

それぞれの戦略と成功要因を詳しく解説します。

1．ferret｜Webマーケティングの総合情報で圧倒的リード獲得

株式会社ベーシックが運営する「ferret」は、Webマーケティングに関する包括的な情報を提供するBtoBメディアです。

月間550万PV、会員数47万人以上という圧倒的な実績を誇ります。

成功の要因は、ユーザー目線を徹底した分かりやすいコンテンツ作りです。

専門知識がない初心者でも理解できる実践的な「Webマーケティング講座」や、すぐに活用できる資料ダウンロードサービスを提供することで、継続的なリード獲得を実現しています。

2．経営ハッカー｜freeeが展開する中小企業向け経営支援メディア

freee株式会社の「経営ハッカー」は、中小企業経営者や個人事業主に特化したオウンドメディアです。

月間100万PVを突破し、会計ソフト市場での認知度向上に大きく貢献しています。

特徴的なのは、元々は代表の個人ブログが起源となっていることです。

「マジ価値」という価値観のもと、会計士や税理士などの専門家による質の高いコンテンツを提供し、競争の激しい市場でコスト競争から脱却することに成功しました。

3．サイボウズ式｜働き方改革をテーマにした思想発信メディア

サイボウズ株式会社の「サイボウズ式」は、2012年から運営される働き方改革の先駆的メディアです。

「製品PRをしない」という徹底した方針で、働き方やチームワークに関する独創的なコンテンツを発信しています。

月間平均20万PVと規模は大きくありませんが、質の高いコンテンツで大きな影響力を持ちます。

新卒採用の14％に貢献するなど、ブランディングと採用の両面で成果を上げている代表例です。

KPI設定をしない独自の運営方針も注目されています。

4．北欧、暮らしの道具店｜ライフスタイル提案でファン獲得

北欧雑貨を扱うECサイト「北欧、暮らしの道具店」は、単なる商品紹介を超えたライフスタイル提案型のオウンドメディアです。

北欧のライフスタイルやインテリアに関する深い知識を提供し、多くの読者を魅了しています。

プロのライターやフォトグラファーによる質の高いコンテンツと美しいビジュアルが特徴です。

読者にとって価値のある情報を提供することで、自然な形でブランドファンを獲得し、実際の購買行動につなげることに成功しています。

5．mercan｜メルカリの企業文化を伝える採用特化メディア

株式会社メルカリが運営する「mercan」は、「メルカリの人を伝える」をコンセプトとした採用特化型オウンドメディアです。

エンジニアや技術者をターゲットに、企業文化や働き方を透明性高く発信しています。

メルカリの開発チームやエンジニアが直接執筆する記事により、現場のリアルな声や最新の技術トレンドを知ることができます。

企業の透明性を高める役割も果たし、優秀な人材の獲得に貢献している採用メディアの成功事例です。

6．キャリアハック｜エン・ジャパンのキャリア支援メディア

エン・ジャパン株式会社が運営する「キャリアハック」は、若手ビジネスパーソンをターゲットにしたキャリア形成支援メディアです。

読者のキャリアに対する意識向上を目的として、幅広いテーマをカバーしています。

インタビュー記事やキャリアアドバイス、業界の最新トレンドなど、実際のビジネスシーンで役立つ具体的なノウハウや成功事例を紹介することで、読者にとって価値のある情報を提供し続けています。

7．Red Bull MEDIA HOUSE｜スポーツ・音楽コンテンツでブランド価値向上

レッドブル・ジャパン株式会社の「Red Bull MEDIA HOUSE」は、エナジードリンクという商品の枠を超えた、スポーツや音楽、冒険といった多岐にわたるコンテンツを提供しています。

主催イベントやスポーツ大会のレポート、アスリートのインタビュー記事を中心に、動画コンテンツの制作にも力を入れています。

ブランドの世界観を伝えるだけでなく、ユーザーに価値ある情報を提供することで、ファンの獲得と維持に成功した国際的な成功事例です。

8．となりのカインズさん｜DIY情報でファンコミュニティ形成

株式会社カインズが運営する「となりのカインズさん」は、DIYやガーデニング、インテリアなど、実用的な情報を豊富に提供するオウンドメディアです。

DIY初心者向けの簡単なプロジェクトから上級者向けの高度なテクニックまで幅広くカバーし、実際の使用例や具体的な手順を詳しく紹介しています。

記事内で紹介される商品リンクを通じて店舗やオンラインショップへの誘導も行い、売上向上にも寄与している実用性重視の成功事例です。

下記記事ではBtoBのオウンドメディアの事例を詳しく解説しているので、合わせてご覧ください。
BtoBオウンドメディア事例20選！成功要因と運営のコツを解説

人気オウンドメディアに共通する成功要素

前述した成功事例を分析すると、人気オウンドメディアには共通する重要な要素が見えてきます。

これらの要素を理解し実践することで、自社のオウンドメディアも成功へと導くことができます。

明確な目的設定と一貫したコンセプト

成功しているオウンドメディアは例外なく、明確な運営目的と一貫したコンセプトを持っています。

ferretは「Webマーケティング支援によるリード獲得」、サイボウズ式は「働き方改革の思想発信によるブランディング」といったように、それぞれが独自の価値提案を明確にしています。

目的が曖昧なまま運営を開始すると、コンテンツの方向性がブレてしまい、読者に一貫したメッセージを伝えることができません。

運営開始前に「誰に何を伝え、どのような行動を促したいのか」を明確に定義することが成功の第一歩となります。

また、設定した目的に対する成果指標（KPI）の設定も重要です。

・サイトの訪問者数
・コンバージョン率
・SNSでのエンゲージメント率

など、定量的に効果を測定できる指標を設定することで、運営の進捗状況を把握し、必要に応じて戦略を修正することができます。

オウンドメディアの目的設定について下記記事で詳しく解説しております。
オウンドメディアの目的・目標設定と成果を最大化する戦略を解説

ターゲットに響く価値あるコンテンツ制作

人気オウンドメディアの共通点は、ターゲットユーザーのニーズを的確に捉えた価値あるコンテンツを提供していることです。経営ハッカーの「中小企業経営者の実務的な悩み解決」や北欧、暮らしの道具店の「ライフスタイル提案」など、読者が本当に求めている情報を的確に届けています。

成功の鍵となるのは、専門性と分かりやすさのバランスです。ferretのように専門的な内容を初心者にも理解できるよう工夫したり、サイボウズ式のように独創的な切り口で読者の関心を引いたりすることで、競合との差別化を図っています。

コンテンツ制作においては、売り込み色を抑え、読者にとって純粋に価値のある情報提供を心がけることも重要です。Red Bullのように商品を直接PRしない姿勢が、かえって強固なブランドロイヤルティを生み出すケースも多く見られます。

継続的な改善とデータ活用

オウンドメディアの成功には、継続的な運用と絶え間ない改善が不可欠です。

初期段階でどれだけ優れたコンテンツを作成しても、時代の変化やユーザーニーズの変化に対応しなければ、その価値は徐々に低下してしまいます。

成功している企業は、定期的にコンテンツを更新し、ユーザーのフィードバックやアクセス解析データをもとに改善を行っています。

mercanのように現場の声を積極的に取り入れたり、となりのカインズさんのように、読者の実践レベルに合わせてコンテンツの難易度を調整したりする取り組みが効果的です。

また、SNSでの反応やコメント、問い合わせ内容など、ユーザーからの直接的なフィードバックを収集・分析し、今後のコンテンツ企画に活かす仕組みを構築することも重要な成功要素となります。

人気オウンドメディアを作るための実践的戦略

成功事例から学んだ要素を踏まえ、実際に人気オウンドメディアを作るための実践的な戦略を3つのステップに分けて解説します。

成功するオウンドメディアの企画設計方法

オウンドメディアの成功は、企画設計段階で大部分が決まります。

まず重要なのは、詳細なペルソナ設定とカスタマージャーニーマップの作成です。

ferretのように「Webマーケティング初心者」、経営ハッカーのように「中小企業経営者」といった具体的なターゲット像を明確にしましょう。

次に、サイボウズ式の「新しい価値を生み出す、チームのためのコラボレーションとIT情報サイト」のような明確なコンセプト設計が必要です。

コンセプトは読者にとっての価値提案を一言で表現できるレベルまで磨き上げることが重要です。

競合分析も欠かせません。

同業他社のオウンドメディアを徹底的に調査し、コンテンツの傾向や更新頻度、SNSでの反応などを分析することで、自社独自の差別化ポイントを見つけることができます。

Red Bullのようにエナジードリンクの枠を超えたコンテンツ展開や、北欧、暮らしの道具店のような美しいビジュアルでの差別化など、参考になる戦略は数多く存在します。

効果的なコンテンツ制作と運用体制の構築

質の高いコンテンツを継続的に制作するには、適切な運用体制の構築が不可欠です。

経営ハッカーのように社内外の専門家を活用したり、mercanのように現場社員が直接執筆したりするなど、自社の特性に合った制作体制を構築しましょう。

コンテンツ制作においては、品質と継続性のバランスが重要です。

サイボウズ式のように「質を重視し、記事数は追わない」方針も有効ですが、定期的な情報発信を維持するためのコンテンツカレンダーの作成は必須となります。

・編集体制の明確化：編集長、ライター、デザイナーなどの役割分担
・品質管理プロセス：記事の企画から公開までのレビュー体制
・外部リソース活用：専門家や外部ライターとの連携方法

また、となりのカインズさんのように実用性を重視する場合は、実際の商品やサービスとの連携も考慮した運用体制を整備することで、より効果的なコンテンツ制作が可能になります。

オウンドメディアの外注を検討されている方は下記の記事も合わせてご覧ください。
オウンドメディア外注のメリットと費用感、選定ポイント完全ガイド

また、生成AIでのコンテンツ制作も有効です。下記記事で詳しく解説しております。
生成AIでSEO対策は可能？記事順位を上げる独自ノウハウを公開

成果測定と改善のためのKPI設定

オウンドメディアの効果を正しく評価するには、目的に応じた適切なKPI設定が重要です。

リード獲得が目的のferretなら会員登録数やホワイトペーパーダウンロード数、ブランディングが目的のサイボウズ式なら記事のシェア数や言及数といった具合に、目的と連動した指標を設定しましょう。

測定すべき主要な指標には以下のようなものがあります。

・流入関連：訪問者数、ページビュー、セッション時間
・エンゲージメント：SNSシェア数、コメント数、リピート率
・コンバージョン：問い合わせ数、資料請求数、商品購入数

重要なのは、設定したKPIを定期的に振り返り、改善に活かすサイクルを確立することです。

数値の変化だけでなく、ユーザーからのフィードバックや市場環境の変化も考慮に入れながら、継続的にコンテンツ戦略を最適化していく姿勢が成功につながります。

オウンドメディア立ち上げまでの具体的な流れ

成功事例を参考に、実際にオウンドメディアを立ち上げるための具体的な流れを3つのフェーズに分けて解説します。

目的設定とターゲット分析による戦略策定

最初のフェーズでは、オウンドメディアで解決したい事業課題を明確にすることから始めます。

ferretのような「BtoBマーケティング支援事業のリード獲得」や、サイボウズ式のような「企業ブランディングと採用力強化」といった具体的な課題設定が重要です。

次に、ターゲットとなるペルソナを詳細に設定します。

経営ハッカーが「スモールビジネスを営む経営者」を明確にターゲットとしているように、

・年齢
・職業
・課題
・情報収集行動

まで具体的に定義しましょう。

ペルソナ設定では、実際の顧客へのインタビューやアンケート調査を実施することで、より精度の高い設定が可能になります。

競合分析も戦略策定の重要な要素です。

同業他社のオウンドメディアだけでなく、ターゲットが情報収集に利用している他のメディアも調査対象に含めることで、差別化ポイントを発見できます。

・事業課題の明確化：何のためにオウンドメディアを運営するのか
・ペルソナの詳細設定：ターゲットの具体的な人物像と行動パターン
・競合分析の実施：差別化ポイントと参考にすべき要素の抽出

この段階で戦略の方向性が決まるため、十分な時間をかけて検討することが後の成功につながります。

コンセプト設計とサイト構築の準備

戦略が固まったら、次はオウンドメディアのコンセプト設計に移ります。

サイボウズ式の「新しい価値を生み出すチームのメディア」のように、読者にとっての価値を明確に表現できるコンセプトとタグラインを策定しましょう。

サイト設計では、ユーザビリティとSEOの両面を考慮した構成を検討します。

北欧、暮らしの道具店のように美しいビジュアルデザインが重要な場合もあれば、ferretのように機能性を重視する場合もあります。

自社のブランドイメージとターゲットのニーズに合致したデザイン方針を決定することが重要です。

技術的な準備では、CMSの選定からサーバー環境の構築、アクセス解析ツールの導入まで、運用に必要な基盤を整備します。

また、SNSアカウントの開設やメール配信システムの準備など、コンテンツ配信に必要なチャネルも同時に準備しておきましょう。

・コンセプトの策定：読者への価値提案を明確に表現 
・デザイン方針の決定：ブランドイメージとユーザビリティの両立 
・技術基盤の構築：CMS、サーバー、分析ツールなどの環境整備

この段階では、将来的な拡張性も考慮した設計を心がけることで、運用開始後のスムーズな成長が可能になります。

コンテンツ制作体制の整備と運用開始

最終フェーズでは、継続的なコンテンツ制作のための体制を整備します。

経営ハッカーのように外部専門家を活用する方法や、mercanのように社内リソースを中心とする方法など、自社の状況に適した制作体制を構築しましょう。

初期コンテンツの準備では、最低でも10〜15記事程度のコンテンツを事前に用意することをおすすめします。

これにより、サイト公開時から一定の情報量を確保でき、検索エンジンからの評価向上にもつながります。

となりのカインズさんのように実用性の高いコンテンツや、Red Bullのように独自性の高いコンテンツなど、自社の特性に合ったコンテンツを企画しましょう。

運用開始後は、定期的な効果測定と改善を行うサイクルを確立します。

月次でのKPI振り返り、四半期での戦略見直しなど、継続的な改善を行う仕組みを整備することで、長期的な成功へとつなげることができます。

・制作体制の構築：内部リソースと外部リソースの最適な組み合わせ
・初期コンテンツの準備：サイト公開時の十分なコンテンツ量確保
・運用サイクルの確立：定期的な効果測定と改善プロセス

この段階を経て運用を開始することで、成功事例と同様の成果を期待できるオウンドメディアの構築が可能になります。

まとめ：人気オウンドメディアで持続的な成果を実現しよう

オウンドメディアは、デジタル広告の効果低下やコンテンツの永続的な資産価値、SNSとの相乗効果により、企業のマーケティング戦略において不可欠な存在となっています。

ferretやサイボウズ式など、今回紹介した成功事例に共通するのは、明確な目的設定、ターゲットに響く価値あるコンテンツ制作、そして継続的な改善への取り組みです。

これらの要素を自社の状況に合わせて実践することで、リード獲得、ブランディング、採用などさまざまな目的で成果を上げることが可能になります。

オウンドメディアの成功は一朝一夕では実現できませんが、戦略的なアプローチと継続的な努力により、必ず持続的な成果を生み出す重要な資産となるでしょう。

この記事でわかることを1問1答で紹介 

Q. オウンドメディアが人気を集めている主な理由は何ですか？ 

A. デジタル広告の効果が低下している中で、オウンドメディアのコンテンツは永続的な資産となること、そしてSNSとの相乗効果で拡散力を高められることが挙げられます。

Q. オウンドメディアのコンテンツが「永続的な資産」になるのはなぜですか？ 

A. 一度作成したコンテンツは、適切にSEO対策を施すことで、広告費をかけずに長期間にわたって検索エンジンからのアクセスを獲得し続けるからです。

Q. 人気のオウンドメディアには、どのような共通点がありますか？ 

A. 明確な運営目的と一貫したコンセプトを持っていること、ターゲットに響く価値あるコンテンツを制作していること、そして継続的に改善を行う仕組みがあることです。

Q. 「ferret」がリード獲得に成功している理由は何ですか？ 

A. ユーザー目線を徹底した分かりやすいWebマーケティングの情報を提供し、すぐに活用できる資料ダウンロードサービスを通じて、継続的なリード獲得を実現しているからです。

Q. 「サイボウズ式」が製品PRをしない方針で成功しているのはなぜですか？ 

A. 働き方改革というテーマで質の高いコンテンツを発信することで、企業のブランディングと採用力向上に貢献し、製品の直接的な売り込みをしないことで大きな影響力を持っています。

Q. オウンドメディアを始める前に、どのような準備が必要ですか？ 

A. 解決したい事業課題を明確にし、ターゲットとなるペルソナを詳細に設定すること、そして競合他社のメディアを分析して独自の差別化ポイントを見つけることが重要です。

Q. オウンドメディア運営の成果を測定するには、何を指標にすれば良いですか？ 

A. 目的に応じて適切なKPIを設定することが大切です。例えば、リード獲得が目的なら資料ダウンロード数や会員登録数、ブランディングならSNSのシェア数や言及数などを指標とします。