競合分析とは？フレームワーク8選もご紹介！選び方から実践手順まで解説

「競合他社がどんな戦略を取っているのか知りたい」「自社の強みを活かした差別化ポイントを見つけたい」とお考えではありませんか。競合分析は、市場で優位性を築くための第一歩です。しかし、やみくもに情報を集めるだけでは成果に繋がりません。目的に応じた適切なフレームワークを活用し、体系的に分析を進めることが重要です。

本記事では、3C分析やSWOT分析をはじめとする代表的なフレームワーク8選を紹介し、それぞれの特徴や使い分け方を解説します。さらに、競合分析の実践手順や成果に繋げるためのポイント、おすすめツールまで網羅的にお伝えします。この記事を読めば、自社に最適な分析手法を選び、競争優位を確立するための具体的なアクションが見えてくるはずです。

競合分析とは？基本概念と重要性

競合分析はマーケティング戦略を立案する上で欠かせない非常に重要なプロセスです。ここでは競合分析の基本概念とその重要性について詳しく解説していきます。

競合分析の定義と目的

競合分析とは、自社のビジネスと競合する企業について、その戦略や現状を分析し、より精度の高い戦略立案や意思決定に役立てることを指します。単に競合企業の情報を集めるだけでなく、その情報を深く分析し、自社の成長へと繋げていくことが重要です。

具体的には、競合企業の強みや弱み、市場における相関関係、将来的に予測される機会や脅威などを調査します。その上で自社の現状を客観的に把握し、市場における立ち位置を明確にすることで、より効果的な経営戦略の策定やマーケティング施策の実施へと繋げられるのです。新たなビジネスチャンスの発見にも役立ちます。

競合分析を行う4つのメリット

競合分析を行うことで得られるメリットは主に4つあります。

• 市場理解：市場全体の構造やトレンド、顧客ニーズを把握でき、自社の立ち位置が明確になる
• 自社評価：他社と比較することで自社の競争優位性や改善すべき課題が客観的に見えてくる
• 戦略策定：価格設定や製品開発、マーケティング戦略など具体的な施策立案の根拠を得られる
• 機会発見：競合の動きや市場変化をいち早く察知し、リスク回避やビジネスチャンス獲得に繋げられる

分析対象となる競合企業の種類

競合企業は大きく4つの種類に分類されます。

• 直接競合：同じ製品やサービスを提供し、同じターゲット市場を狙う企業。最も重要な分析対象となる
• 間接競合：異なる商品を提供しているが同じカテゴリに属する企業。消費者の購買予算を奪い合う可能性がある
• 代替競合：異なる手段で同じニーズを満たす企業。新技術やビジネスモデルの登場で市場に影響を与えることがある
• 検索結果での競合：自社ターゲットが検索するキーワードで上位表示を争う企業。SEO対策上の重要な分析対象となる

これら4種類の競合を把握することで、より包括的で効果的な分析が可能になります。

競合分析フレームワーク8選とその特徴

競合分析を効果的に行うためには、適切なフレームワークの活用が欠かせません。ここでは代表的な8つのフレームワークとその特徴を紹介します。目的や状況に応じて適切に使い分けることで、より精度の高い分析が可能になります。

フレームワーク	分析対象	主な用途
3C分析	市場・競合・自社	全体像の把握
SWOT分析	内部・外部環境	強み弱みの可視化
4P分析	マーケティング要素	企業視点の施策立案
4C分析	顧客視点の要素	顧客視点の施策立案
5フォース分析	業界の競争環境	収益構造の把握
PEST分析	マクロ外部環境	長期的な環境変化予測
STP分析	市場セグメント	ポジショニング明確化
VRIO分析	経営資源	競争優位性の評価

①3C分析で市場・競合・自社を俯瞰する

3C分析は、市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの視点から分析を行うフレームワークです。市場規模や成長性、顧客ニーズを把握し、競合他社の強み・弱みを分析した上で、自社の立ち位置を客観的に評価します。3つの要素を俯瞰することで、競争優位を築くための戦略策定に役立てられます。競合分析の基本となるフレームワークとして非常に幅広く活用されています。

②SWOT分析で強みと弱みを可視化する

SWOT分析は、自社の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の4つの要素を分析するフレームワークです。内部環境である強みと弱み、外部環境である機会と脅威を整理することで、自社の現状を総合的に評価できます。戦略策定や目標設定、改善点の発見に広く活用されています。クロスSWOT分析と組み合わせることで、より具体的で実行可能な戦略立案が可能です。

③4P分析で企業視点のマーケティング要素を整理する

4P分析は、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4つの視点からマーケティング戦略を分析するフレームワークです。企業視点でマーケティングミックスを検討し、各要素のバランスを最適化します。競合他社との比較も容易で、差別化ポイントの発見に有効です。具体的なマーケティングの施策を立案する際によく活用されます。

④4C分析で顧客視点から施策を検討する

4C分析は、顧客価値（Customer Value）、顧客コスト（Customer Cost）、利便性（Convenience）、コミュニケーション（Communication）の4つの要素から顧客視点でマーケティング戦略を分析するフレームワークです。顧客が何を求めているかを深く理解できます。4P分析と組み合わせることで、企業視点と顧客視点の両方を取り入れたバランスの良い戦略の策定が可能となります。

⑤5フォース分析で業界の収益構造を把握する

5フォース分析は、競合他社、新規参入の障壁、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力の5つの脅威を分析するフレームワークです。業界の収益構造を明らかにし、自社にとっての脅威を把握することで、どうすれば収益を上げやすくなるかを検証できます。戦略的な意思決定のサポートに役立ち、新規事業への参入判断材料としても活用されます。

⑥PEST分析で外部環境の変化を捉える

PEST分析は、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の4つの視点から自社を取り巻く外部環境を分析するフレームワークです。マクロ環境の変化が自社や業界に与える影響を評価し、長期的な戦略立案に活用します。中長期的な経営計画の策定時に特に有効で、将来のリスクや機会を事前に予測するのに役立ちます。

⑦STP分析で市場ポジションを明確にする

STP分析は、市場を細分化し（Segmentation）、ターゲットを絞り込み（Targeting）、自社の立ち位置を明確化（Positioning）するフレームワークです。市場全体を把握し、自社の戦略の方向性を定めることができます。競合との差別化ポイントを明確にし、効果的なマーケティング戦略の基盤を構築します。新商品開発や新規市場参入時によく活用されるフレームワークです。

⑧VRIO分析で自社の経営資源を評価する

VRIO分析は、価値（Value）、希少性（Rarity）、模倣可能性（Inimitability）、組織（Organization）の4つの要素から自社の経営資源を評価するフレームワークです。自社の持続的な競争優位性を確立するための戦略策定に役立ちます。経営資源の強みを客観的に把握し、投資判断の根拠としても活用できます。競合他社との差別化要因を明確にする際に非常に効果的です。

競合分析フレームワークの目的別選び方

フレームワークは目的に応じて適切に選択し、組み合わせることで最大限の効果を発揮します。ここでは分析の目的別に、フレームワークの選び方を解説します。

目的	推奨フレームワーク
戦略策定	SWOT分析 + 3C分析
施策立案	4P分析 + 4C分析
外部環境把握	5フォース分析 + PEST分析

戦略策定にはSWOT分析と3C分析を組み合わせる

経営戦略やマーケティング戦略を策定する際には、SWOT分析と3C分析の組み合わせが効果的です。まず3C分析で市場・競合・自社の全体像を把握し、次にSWOT分析で自社の強み・弱みと外部環境の機会・脅威を整理します。両者を組み合わせることで、自社が取るべき戦略の方向性が明確になり、客観的なデータに基づいた根拠のある意思決定が可能になります。

施策立案には4P分析と4C分析が有効

具体的なマーケティング施策を立案する際には、4P分析と4C分析を併用することが有効です。4P分析で企業視点から製品・価格・流通・販促を整理し、4C分析で顧客視点から価値・コスト・利便性・コミュニケーションを検討します。企業と顧客の両視点を取り入れることで、市場ニーズに合った効果的でバランスの良い施策立案が可能です。

外部環境の把握には5フォース分析とPEST分析を使う

業界動向や外部環境の変化を把握したい場合は、5フォース分析とPEST分析が適しています。5フォース分析で業界の競争環境と収益構造を明らかにし、PEST分析で政治・経済・社会・技術のマクロ環境を分析します。両者を活用することで、外部環境の全体像を把握でき、将来のリスクや機会を的確に予測して具体的な対応策を検討できます。

競合分析の実践手順5ステップ

競合分析を効果的に進めるための5つのステップを解説します。この手順に沿って体系的に進めることで、精度の高い分析結果を得られます。

ステップ1　分析対象の競合企業を特定する

まずは自社の競合となる企業を明確にします。直接競合をメインに、間接競合や代替競合も含めて幅広く洗い出しましょう。業種や業界、商材、ターゲット層など多角的な視点から競合を特定することで、効果的な分析の基盤を築くことができます。分析対象は3〜5社程度に絞ると効率的に進められます。

ステップ2　競合企業の情報を収集する

競合企業のWebサイト、広報資料、プレスリリース、財務報告書などから情報を収集します。製品・サービスの特徴、価格設定、販売チャネル、プロモーション方法など4P分析の視点で整理すると効率的です。可能な範囲で多様な情報源からデータを集め、競合企業の全体像を把握しましょう。

ステップ3　自社のデータを整理する

競合と比較するために、自社に関するデータを整理します。企業理念、売上データ、市場シェア、顧客フィードバック、商品・サービスの強み・弱みなどを洗い出します。客観的なデータを揃えることで、競合との正確な比較が可能になり、分析の精度を高めることができます。

ステップ4　フレームワークで分析・比較する

収集した情報をフレームワークに当てはめて分析します。3C分析やSWOT分析を活用し、競合と自社を比較して評価します。一覧表やマッピングで可視化すると、市場全体の構図と自社のポジションが明確になり、戦略立案に活用しやすくなります。目的に応じて複数のフレームワークを組み合わせることも有効です。

ステップ5　戦略・施策に落とし込む

分析結果を基に、今後の事業戦略やマーケティング施策を立案します。競合分析を実施して満足するのではなく、具体的なアクションプランを策定して実行に移すことが重要です。定期的に効果測定を行い、継続的な改善を重ねることで着実な成果に繋がります。

競合分析を成果に繋げるポイントと注意点

競合分析を実施するだけでは成果に繋がりません。ここでは分析結果を活かすためのポイントと注意点を解説します。

分析結果を戦略に落とし込む3つのコツ

分析結果を戦略に落とし込むには3つのコツがあります。

• アクション化：分析で得た知見を「いつ・誰が・何をするか」まで具体的な施策に変換する
• 優先順位付け：効果とリソースを考慮し、実行可能かつインパクトの大きい施策から着手する
• 共有：分析結果を関係部署と共有し、組織全体で共通認識を持つことで施策の実行力を高める

これらを意識することで分析が実際の成果に繋がります。

よくある失敗パターンと回避策

競合分析でよくある失敗は、分析自体が目的化してしまうことです。また、大手企業だけを競合と捉えて同規模の競合を見落とすケースや、全ての面で競合に勝とうとして優先順位を見失うケースも多く見られます。自社の強みを活かせる領域に集中し、限られたリソースで最大の成果を出すことを意識しましょう。

定期的な見直しで競争優位を維持する

市場環境や競合の状況は常に変化しています。一度実施した競合分析の結果に固執せず、定期的に見直しを行うことが重要です。四半期ごとや半年ごとなど、一定のサイクルで分析を更新し、戦略の妥当性を検証しましょう。継続的な改善を重ねることで、長期的な競争優位を維持できます。

競合分析に役立つおすすめツール

競合分析を効率的に行うためには、専用ツールの活用が有効です。ここでは代表的なツールと活用のコツを紹介します。

ツール名	主な機能	用途
Similarweb	アクセス数・流入経路分析	Webサイト競合分析
Ahrefs	被リンク・キーワード分析	SEO競合調査

Webサイト分析に役立つSimilarweb

※引用：https://www.similarweb.com/ja/

SimilarwebはWebサイトのアクセス状況を分析できるツールです。競合サイトのアクセス数、流入経路、ユーザー属性、行動パターンなどを調査できます。競合のマーケティング戦略を推測し、自社サイトの改善点を見つけるのに役立ちます。

SEO競合調査に使えるAhrefs

※引用：https://ahrefs.jp/

AhrefsはSEO分析に特化したツールです。被リンクチェックや競合サイトのキーワード調査、検索順位の推移などを分析できます。検索エンジン上での競合状況を把握し、自社のSEO戦略を立案する際に効果的です。

情報収集と分析を効率化するコツ

ツールを活用する際は、目的を明確にして必要な情報に絞って収集することが重要です。複数のツールを組み合わせて多角的にデータを収集し、定期的にモニタリングする仕組みを作りましょう。また、収集したデータをスプレッドシートなどで整理し、比較しやすい形式にまとめると分析効率が向上します。

まとめ：競合分析フレームワークを活用して自社の競争優位を築こう

競合分析は、市場での優位性を確保するために欠かせない施策です。本記事では、3C分析やSWOT分析、4P分析など8つの代表的なフレームワークと、目的別の選び方、実践手順を解説しました。フレームワークを適切に組み合わせることで、競合の動向を把握し、自社の強みを最大限に活かす戦略を立案できます。重要なのは、分析結果を具体的なアクションに落とし込み、定期的に見直しを行うことです。本記事で紹介した手法やツールを活用し、競争優位性を築いて事業成長を実現してください。