市場分析フレームワーク5選｜目的別の選び方と実践ステップを徹底解説

「市場分析をしたいけれど、どのフレームワークを使えばいいかわからない」とお悩みではありませんか。フレームワークは目的に合わないものを選ぶと成果につながりません。本記事では、代表的な5つの手法と目的別の選び方、正しい実行順序、失敗パターンまで解説します。

市場分析とは｜定義と目的を理解する

市場分析は事業戦略を立てる上で欠かせないプロセスです。ここでは市場分析の基本的な考え方について解説します。

市場分析の定義と目的

市場分析とは、特定業界における市場の現状や将来動向を調査・分析し、その結果を基に自社の戦略を立案するプロセスです。市場規模や成長性、顧客ニーズ、競合状況などを多角的に分析することで、自社ビジネスが成功するための道筋を見つけることが目的となります。

市場分析で明確化すべき4つの情報

市場分析では主に4つの情報を明確にする必要があります。市場規模では業界全体の売上高や販売数量からビジネスチャンスの大きさを測ります。市場動向では技術革新や法規制など市場の変化要因を把握します。顧客ニーズでは商品やサービスに求められる価値を理解し、競合環境では他社との関係性や強み・弱みを分析します。

競合分析については下記の記事で詳しく解説しております。
・競合分析とは？フレームワーク8選もご紹介！選び方から実践手順まで解説

市場分析と市場調査の違い

市場調査はアンケートやインタビューを通じて市場の現状データを収集するプロセスです。一方、市場分析は収集データを解釈し、トレンド予測や競争環境評価を行います。市場調査で得た情報から戦略的洞察を導くのが市場分析の役割であり、両者は補完関係にあります。

市場分析にフレームワークを活用する3つのメリット

フレームワークを活用することで市場分析の質と効率が向上します。主な3つのメリットを解説します。

情報を体系的に整理できる

フレームワークは情報整理の枠組みを提供します。決められた項目に沿って分類することで、複雑なデータも論理的に整理できます。

分析の抜け漏れを防げる

分析すべき観点があらかじめ設定されているため、チェックリストのように確認でき、重要な要素の見落としを防げます。

チーム内での共通言語になる

共通の枠組みがあることで分析の視点や用語が統一され、議論が効率化し、スムーズな意思決定につながります。

市場分析フレームワークの代表的な5つの手法

市場分析で活用頻度の高い5つの手法を紹介します。目的に応じた使い分けが重要です。

3C分析｜市場・競合・自社の関係性を把握する

Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3視点から分析します。市場における自社の立ち位置を明確にし、競争優位性を見出すのに有効です。

SWOT分析｜強み・弱み・機会・脅威を整理する

Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threatsの4要素で分析します。内部環境と外部環境を整理した後、それぞれの要素を掛け合わせる「クロスSWOT分析」を行い、具体的な戦略方向性（積極攻勢、差別化、撤退など）を導き出します。

PEST分析｜外部環境のマクロ要因を分析する

Politics、Economy、Society、Technologyの4つの外部要因を分析します。マクロ環境の変化を把握し、中長期的な戦略立案に役立てます。

5F（ファイブフォース）分析｜業界の競争構造を理解する

業界内競争、新規参入、代替品、買い手・売り手の交渉力の5要因から業界構造を分析します。業界の収益性評価と競争戦略の立案に活用します。

4P分析｜マーケティング施策を具体化する

Product、Price、Place、Promotionの4要素からマーケティング施策を検討します。決定した戦略を実行に移すための、具体的なアクションプラン（戦術）の策定に役立ちます。市場調査で得た「一次データ」や、公的統計などの「二次データ」を統合し、未来の戦略的洞察を導くのが市場分析の役割であり、両者は補完関係にあります。

【独自】目的別に選ぶ市場分析フレームワーク早見表

フレームワークは目的に応じて使い分けることで効果を発揮します。以下の早見表を参考に、自社の状況に合ったフレームワークを選択してください。

目的	優先フレームワーク	補助フレームワーク	分析のポイント
新規事業立ち上げ	PEST分析、3C分析	5F分析	外部環境の把握を優先
既存事業の改善	SWOT分析、4P分析	3C分析	内部環境の見直しを重視
競合との差別化	5F分析、3C分析	SWOT分析	競争構造の理解を深める

新規事業立ち上げ時に優先すべきフレームワーク

新規事業では、まだ参入していない市場を分析するため、外部環境の理解が最優先となります。最初にPEST分析でマクロ環境を把握し、政治・経済・社会・技術の観点から参入リスクを評価します。次に5F分析で業界全体の収益性や参入障壁を確認し、そもそも参入すべき魅力的な市場かどうかを判断します。その上で3C分析を行い、競合の強さや自社の勝ち筋（KSF）を見極めます。

既存事業の改善に適したフレームワーク

既存事業の改善では、自社の現状を客観的に把握することが重要です。SWOT分析で強み・弱み・機会・脅威を整理し、どの領域に注力すべきかを明確にします。その上で4P分析を活用し、製品・価格・流通・販促の各要素を見直します。例えば、強みを活かせる新しい販売チャネルの開拓や、弱みを補うための価格戦略の見直しなど、具体的な改善策につなげることができます。

競合との差別化を図りたい時の選び方

差別化戦略を立てる際は、競争環境の深い理解が不可欠です。5F分析で業界全体の競争構造を把握し、競合が多い領域と少ない領域を特定します。次に3C分析で競合他社の戦略や強みを詳細に分析し、自社との違いを明確にします。競合が注力していない顧客層や、競合が提供できていない価値を見つけることで、独自のポジションを確立できます。

市場分析フレームワークの正しい使い方と順番

フレームワークは正しい順番で使うことで分析精度が大きく向上します。やみくもに使うのではなく、論理的な順序で進めることが重要です。

外部環境分析から始める理由

市場分析は必ず外部環境から始めるのが鉄則です。その理由は以下の通りです。

外部環境を先に分析すべき理由

• 外部要因は自社でコントロールできないため、前提条件として把握が必要である
• 市場の全体像を理解してから自社分析を行うことで、客観的な判断ができる
• 外部環境の変化を見落とすと、的外れな戦略を立ててしまうリスクがある

例えば、自社の強みを分析しても、その強みが市場で求められていなければ意味がありません。まず市場で何が求められているかを把握し、その上で自社の強みが活かせるかを検討する流れが効果的です。

分析精度を高めるフレームワークの推奨順序

最も効果的な分析順序は以下の通りです。

推奨される分析順序

1. PEST分析：マクロ環境（政治・経済・社会・技術）を把握する
2. 5F分析：業界の競争構造と収益性を理解する
3. 3C分析：市場・競合・自社の関係性を整理する
4. SWOT分析：内部環境と外部環境を統合して戦略方向性を検討する
5. 4P分析：具体的なマーケティング施策を立案する

この順序で進めることで、マクロからミクロへ、外部から内部へと段階的に分析を深められます。

複数のフレームワークを組み合わせるコツ

フレームワークを組み合わせる際は、各分析結果を相互に関連付けることがポイントです。

効果的な組み合わせ例

• PEST分析の結果→SWOT分析の「機会」「脅威」に反映させる
• 3C分析の競合情報→5F分析の「業界内競争」の詳細として活用する
• SWOT分析の「強み」→4P分析の「製品」「販促」戦略に落とし込む

このように情報を連携させることで、分析が断片的にならず、一貫性のある戦略立案が可能になります。

市場分析でよくある3つの失敗パターンと回避策

市場分析は正しく行わないと、時間と労力をかけても成果につながりません。多くの企業が陥りやすい失敗パターンとその回避策を具体的に解説します。

データ収集に偏り分析が浅くなる

データ収集に時間をかけすぎて、肝心の分析が疎かになるケースは非常に多く見られます。

よくある失敗例

• 完璧なデータを求めて収集期間が長期化し、分析時間が不足する
• データを集めることに満足し、深い考察を行わない
• 収集したデータの量に圧倒され、何が重要か判断できなくなる

回避策

• 事前に収集するデータの範囲と期限を明確に設定する
• 「80%のデータで分析を始める」という割り切りを持つ
• データ収集と分析の時間配分を事前に決めておく（目安は収集3：分析7）

フレームワークを埋めることが目的化する

フレームワークの各項目を埋めることに注力し、本質的な洞察を得られないケースも頻発します。

よくある失敗例

• SWOT分析で「強み」「弱み」を無理やり4つずつ挙げようとする
• 3C分析で情報を整理しただけで「分析完了」としてしまう
• 項目を埋めた後、「だから何をすべきか」の結論がない

回避策

• 分析前に「この分析で何を明らかにしたいか」を言語化する
• 各項目を埋めた後、必ず「So What?（だから何？）」を問いかける
• 分析結果から導かれるアクションを最低3つ挙げることをルール化する

分析結果を戦略に結びつけられない

分析は完了したものの、具体的な戦略や施策に落とし込めず、分析が「やりっぱなし」になるケースも多いです。

よくある失敗例

• 分析レポートを作成して満足し、その後の活用がない
• 分析担当者と戦略立案者が異なり、情報が引き継がれない
• 分析結果が抽象的すぎて、具体的な行動に移せない

回避策

• 分析開始前に「この分析結果をどの意思決定に使うか」を決めておく
• 分析担当者が戦略立案にも参加する体制を作る
• 分析結果を「誰が・いつまでに・何をするか」の形式でアウトプットする

市場分析を自社で実施する4つのステップ

市場分析を自社で実施する際の流れを4ステップで解説します。

目的と分析対象を明確にする

何のために市場分析を行うのか目的を明確にします。目的によって分析対象や深さが変わります。

データ収集の方法を選ぶ

一次データと二次データを目的に応じて使い分けます。予算と時間を考慮して最適な方法を選択しましょう。

フレームワークを使って分析する

収集データを適切なフレームワークで分析します。複数を組み合わせると多角的な視点が得られます。

分析結果を戦略に落とし込む

洞察を具体的な戦略や施策に変換します。実行可能なアクションプランまで落とし込むことが重要です。

生成AIを活用した市場分析の効率化手法

ChatGPTやClaudeなどの生成AIを活用することで、従来は数日かかっていた市場分析を数時間で完了させることが可能になりました。ここでは具体的な活用方法と注意点を解説します。

情報収集と整理を生成AIで時短する方法

生成AIは大量の情報から要点を抽出し整理することに優れています。市場分析における具体的な活用シーンは以下の通りです。

情報収集での活用例

• 業界レポートや競合企業のプレスリリースの要約・整理
• SNSやレビューサイトから顧客の声（VOC）を収集し、感情分析やテーマ抽出を行う
• 海外市場の情報を翻訳・要約して国内向けにまとめる
• 複数の情報源からデータを統合し、マインドマップ形式で可視化する

例えば「○○業界の市場規模と成長率、主要プレイヤーを教えて」と質問するだけで、概要レベルの情報を即座に得られます。ただし、生成AIの回答は学習データに基づくため、最新情報や詳細な数値は必ず一次情報源で確認することが重要です。

フレームワーク分析における生成AIの活用例

生成AIを使えば、各フレームワークの叩き台を短時間で作成できます。以下に具体的なプロンプト例を紹介します。

3C分析のプロンプト例

「あなたは経営コンサルタントです。以下の事業について3C分析を行ってください。市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の各視点から分析し、成功要因を特定してください。【事業概要：○○】」

SWOT分析のプロンプト例

「以下の企業についてSWOT分析を行ってください。強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）をそれぞれ3〜5項目挙げ、根拠も示してください。【企業情報：○○】」

生成AI活用時の注意点

• 出力結果を鵜呑みにせず、必ず人間の目で内容を検証する
• 具体的な情報をプロンプトに含めるほど、分析精度が向上する
• 1回の出力で終わらせず、対話を繰り返して分析を深掘りする
• 機密情報や個人情報は入力しない（情報漏洩リスクがあるため）
• 最終的な戦略判断は必ず人間が行う

生成AIはあくまで分析の「叩き台」を作るツールです。AIが出した情報をどう読み解き、戦略に活かすかという人間の判断力が、最終的な成果を左右します。

下記の記事も合わせてご覧ください。
ChatGPTで3C分析を簡単に行う方法を解説【プロンプト付き】

まとめ：市場分析フレームワークを活用して効果的な戦略を立てよう

市場分析は事業戦略に欠かせないプロセスです。3C、SWOT、PEST、5F、4Pの各フレームワークを目的に応じて使い分けましょう。重要なのはフレームワークを埋めることではなく、洞察を戦略に落とし込むことです。まずは自社の課題に合ったフレームワークを1つ選び、分析を始めてみてください。