不用品回収のSEO対策まとめ｜集客拡大につながる！【プロが監修】

不用品回収の集客にはSEO対策が効果的です。

本記事では、不用品回収の売上拡大につながるSEO対策の方法をご紹介いたします。

・SEO対策とはどのような施策なのか
・不用品回収でSEO対策を行うメリット
・不用品回収の売上拡大につながるSEO対策
・不用品回収におけるSEO対策のポイント

この記事を読んでいただければ不用品回収業で実施すべきSEO対策の方法が分かり、売上拡大に繋げることができると考えております。

株式会社アドカルは主にSEO対策による集客に強みを持ったマーケティング支援企業です。

不用品回収のSEO対策にお悩みをお持ちの皆様のお力になれればと思いますので、お気軽にご相談ください。

▼業界問わず、中小企業のSEO対策にご興味がある方はこちら
・中小企業がSEO対策で圧倒的な成果を出す方法【プロが監修】

この記事の監修者

不用品回収でSEO対策を行うメリット3点

広告費をかけずに集客が可能になる

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で検索エンジンの最適化を意味します。

自社のWebサイトをGoogle等の検索エンジンで検索した際に上位表示されるようにして、検索からのサイト流入を狙う施策です。

ユーザーが検索する悩みや不用品回収の関連キーワードに対して自分のサイトが上位に表示され、その内容がユーザーの悩みを解決しニーズに合致する内容であれば、
広告費をかけずともWebからの集客拡大・予約獲得につながることが可能です。

継続的な集客が見込める

リスティング広告などの広告を配信している場合、配信を停止すれば集客の数は減少します。

しかし、SEO対策は検索の上位をキープできれば安定して継続的に集客を見込むことができます。

もちろん、競合の状況やGoogleのアップデートによって順位の変動リスクはあるため、メンテナンスは必要です。

顕在・潜在顧客にアプローチできる

SEOは対策するキーワードによって、顕在・潜在顧客どちらにもアプローチができます。

潜在顧客へアプローチし、自社の商品・サービスの購買意欲を高めて、最終的には購入につながることも可能です。

既にリスティング広告を出稿されている不用品回収業の方はよくご存じかと思いますが、潜在層を狙ったキーワードで配信を行うと競合の出稿も多く、費用対効果に見合わない可能性もあります。

一方でSEO対策で上位表示ができれば、潜在層ユーザーを広告費をかけずに集客することも可能です。

ただ、SEOにおいても潜在層キーワードの対策は顕在層キーワードに比べてハードルが高くなるため、顕在客を積極的に狙っていくことも1つの手です。

顕在・潜在顧客どちらにもアプローチが可能な点はSEO対策の大きなメリットになります。

不用品回収の集客拡大につながるSEO対策は3種類

ここでは、SEO対策の手法となる下記の3つの方法について解説します。

・内部対策
・外部対策
・コンテンツSEO

ご参考になれば幸いです。

内部対策

内部対策とは、Googleなどの検索エンジンに自分のサイトを正しく認識・評価してもらい上位に表示されるようにサイトを改善していく施策になります。

次にクローラーが収集したサイトやサイトの評価が、検索エンジン内のデータベースに保存されて、そのデータをもとに検索キーワードとサイトコンテンツの関連性や評価の高い順に検索順位が決まります。

そのため、内部SEOは次の2点を目的として実行します。

・自分のサイトへのクローラーの巡回を促す
・サイトのコンテンツ内容をクローラーに正しく伝えて、評価してもらう

内部対策が適切に実施されていない場合、ユーザーの視覚上は素敵なデザインのサイトであったとしても、クローラーによる情報収集や評価がされず、不用品回収関連のキーワードでサイトを上位表示させるのが難しくなります。

そのため、内部対策の適切な実施が重要になります。

外部対策

外部対策とは、外部のサイトから自分のサイトへのリンクやSNS上での言及を獲得するために行う施策になります。
高い質のサイトコンテンツを作成すれば、外部リンクの獲得やSNSで言及される可能性が高まります。

GoogleではWebサイトの外部からのリンク数やSNSでの言及数を評価基準の1つとして扱っています。

そのため、外部対策は狙っているキーワードで上位に表示されるための重要な施策になります。

コンテンツSEO

コンテンツSEOとは、記事コンテンツを増やしたり、内容の質を高めたりすることにより、検索エンジンからの評価アップや検索流入から記事を読んだユーザーの獲得を図る施策です。

見込み顧客となり得るユーザーが検索するキーワードに対して、その検索意図に沿った記事コンテンツの作成を行います。

例を出すと「不用品回収　墨田区」と検索するユーザーが抱えている悩みを解決するような、墨田区の不用品回収業者の選び方が記載された記事コンテンツを用意することで、集客拡大につながります。

コンテンツSEO対策も、検索結果への上位表示を狙う上で重要な施策になります。

不用品回収のSEO対策を行う前にターゲットを明確にする

まずは、自社のサービスやサイトのトピック、SEO対策を行う目的を踏まえてターゲット設定をしましょう。

ターゲット設定を明確にすることで、記事でユーザーに伝えるべきことが初めて分かります。

ここのターゲット設定の質が低いとSEO対策の失敗につながります。

下記の記事でターゲット設定の重要性や設定の方法について具体的に解説しておりますので、参考にしつつ自社のターゲットを明確にしてみましょう。

▼参考記事
・【マーケ担当者必見】Web集客で最も大事なのは「ターゲット設定」である

不用品回収のSEO対策のキーワード選定について

候補となるキーワードの洗い出しと優先順位付け

設定したターゲットのカスタマージャーニーを想像しながら、検索される可能性のあるキーワードをピックアップしましょう。

その際に、ツール等を活用し候補となるキーワードを洗い出します。

そして、洗い出したキーワードの検索ボリュームや競合サイトの状況、自社の商材とキーワードの相性を踏まえて優先順位をつけましょう。

詳しい方法についてはこちらの記事で解説しております。

・中小企業のSEO対策｜キーワード選定の方法を解説【図解付き】

エリア×不用品回収のかけ合わせキーワードで対策

「墨田区　不用品回収 」「錦糸町　不用品回収」など、地域名や駅名関連のキーワードで検索するユーザーは特に多いです。自分が住んでいる、あるいは現在自分が居る場所に近いエリアの不用品回収業者を探しているケースが多いためです。

見込み顧客に自社の不用品回収サービスを利用してもらえるように、こういった地域関連キーワードでもしっかりと対策をしていきましょう。

ただ、地域関連のキーワードは、競合の不用品回収業者も対策しており、上位表示をさせるハードルが高いため、「墨田区　不用品回収　料金」など検索数のボリュームは低下しますが、競合性も低くなるキーワードから対策することが重要です。

不用品回収のSEO上位を狙うためのページ構成について

SEO対策で上位を狙うにあたり、検索ユーザーのユーザービリティを高めるということも重要な要素になります。

不用品回収でSEO上位を狙うためのポイントは以下の3点です。

問い合わせまでの導線を分かりやすくする

ユーザーの目的は利用したい不用品回収業者に問い合わせ・予約を行うことです。

検索して流入したページから問い合わせまでの導線が整っていないと、ユーザーは途中で離脱してしまう可能性が高いです。

ユーザーがページの内容を流し見したとしても問い合わせまでたどり着けるような分かりやすい導線が理想です。

問い合わせの機会損失を防ぐためにも、問い合わせのボタンを常に分かりやすい箇所に表示させるなど、導線を整備しましょう。

お客様の声や料金ページを作成する

サイト内に自社のサービスを実際に利用されたお客様の体験談・口コミや不用品回収の概算費用・お見積もりの例がまとまったページの作成も必須です。

ユーザーが他社の不用品回収サービスと比較検討する際に、利用者の口コミや料金は検討に大きな影響を与えます。

お客様の声はユーザーに安心感・信頼感を与え、料金の明示は金銭的な判断基準となるでしょう。

お客様の声と料金ページの作成は必ず行いましょう。

対応エリア毎にページを作成する

自社サービスが対応しているエリア毎にページを作ることを推奨します。

自社サイトのTOPから各地域のエリアページに遷移できるような導線を設置しておくと、ユーザー視点で非常に情報が探しやすいです。

▼例

※出典：不用品回収アース東京

また、各エリアページのURLは、下記の様にその地域のページだとわかるような形式にするのがおすすめです。

例：「ドメイン/area/墨田区」

「不用品回収＋地域名」で検索したユーザーが、該当地域のエリアページに流入してくるように設計しましょう。

各エリアページのコンテンツについても、そのエリアのユーザーが求めているような、地域に特化した内容であるとGoogleに評価されて上位表示されやすくなります。
例えばその地域のお客様の声も、エリア独自のコンテンツになるので、是非取り入れてみてください。

不用品回収のSEO上位を狙うためのコンテンツ例について

サイト内のコンテンツをユーザーのニーズに適した内容にすることで、SEO上位を狙いましょう。

キーワード選びなども重要ですが、最も順位に影響するのがコンテンツの中身になるので、ユーザーのニーズを満たせるように注力しましょう。

不用品回収のサイトコンテンツ例

不用品回収業者のサイトコンテンツの基本要素としては、下記があげられます。

▼コンテンツ例
・TOPページ
・サービス一覧
・選ばれる理由
・料金について
・回収対象品目一覧
・不用品買取
・はじめての方へ
・対応エリア
・対応時間
・不用品回収のフロー
・対応実績例
・お客様の声
・スタッフ紹介
・よくある質問
・新着情報
・記事コンテンツ

不用品回収の記事コンテンツ例

ユーザーの検索ニーズに合わせたコンテンツを作成することで、ユーザーの悩みや疑問を解消します。

下記は上位サイトの記事コンテンツ事例になります。

▼記事コンテンツ例
「廃品回収のトラブル事例を解説！」
「仏壇の処分する5つの方法と費用相場を紹介いたします」
「電子レンジの処分方法6つ！費用相場や買取条件も徹底解説！」
「いらない家具はカシコク処分！処分方法5つと基礎知識を紹介！」
※出典：すぐ片付け隊

実際のお客様が抱えている悩みをヒアリングして、コンテンツ内容に反映するというのも1つの手です。

ユーザーのニーズを満たしたコンテンツを作成し、SEO上位を目指しましょう。

不用品回収のSEO上位サイトの外部リンク調査

SEOで上位表示を狙う上でさらに重要なのが外部リンクの獲得です。

外部リンクとは、外部のページに張られている自社サイトへのリンクのことを指します。
外部リンクの質や量はSEOの評価対象になります。

上位表示を狙っているキーワードにおいて、競合サイトがどのような外部リンクを獲得しているかを把握し、自社サイトとの違いを理解することで戦略に反映させましょう。

外部リンクの情報はツールを活用して確認が可能です。

詳細は下記サイトをご覧ください。
・被リンクチェックツール9選！おすすめを無料から紹介

不用品回収のSEO以外のWeb集客方法2つご紹介

ここでは、SEO以外のWeb集客施策について、費用対効果の面で優先度が高い施策を2つご紹介します

リスティング広告

リスティング広告とは、Googleなどの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告です。SEOと異なり、上手くいけば短期で効果が見込める施策になります。

不用品回収の場合は特にリスティング広告を配信するキーワードと、ターゲットに適した広告文の設定が重要になります。

不用品回収においては主に下記の2パターンのキーワードが考えられます。

①　会社名の指名キーワード
②　地域×不用品回収の一般キーワード

特に②のKWに対しては競合の入札があるため、クリック単価（CPC）と呼ばれるユーザーが広告をクリックするたびに発生する費用が①と比べて高くなる傾向にあるので、費用対効果に見合うかを慎重に検討しながら、配信継続の有無を判断する必要があります。

広告文は、前述のとおりターゲットに適した訴求や、料金や地域名の訴求を入れ込むことで、費用対効果の向上を狙いましょう。

ユーザーの検索語句に合わせて、広告文のテキストを動的に反映することができる「広告カスタマイザ」の活用も効果的です。
（例：“不用品回収　墨田区”で検索したユーザーに対して、「墨田区対応の不用品回収業」が含まれる広告文を配信）

不用品回収業で成果を出すリスティング広告のコツについて、興味のある方はこちらの記事を必ずご覧ください。

・【不用品回収業】リスティング広告で爆発的な集客を生むコツを解説

MEO対策の実施

MEOとは「Map Engine Optimization」の略でマップ検索エンジンの最適化を意味します。

主にGoogleマップでの検索結果で上位表示されるようにすることで、問い合わせ促進を図る施策になります。

Googleで「●●（特定の地域名）　不用品回収」等で検索していただくとわかりますが、ほとんどの不用品回収業者は基本の情報や口コミ表示のみとなっており、最適化がされていない状況です。

競合が多くないうちにMEO対策をしっかりと行い、上位表示を狙いましょう。

不用品回収のSEO対策に関するよくある質問

まとめ

不用品回収のSEO対策では事前のリサーチやターゲット設定、キーワード選定、ニーズに沿ったコンテンツ記事作成が肝になります

SEO対策は短期では効果の出にくい施策ではありますが、長期間の施策継続の結果、検索で上位表示された場合に広告費をかけずに集客をすることが可能になります。

株式会社アドカルは主にSEO対策を施した公式サイト制作やWeb広告での集客に強みを持ったマーケティング支援企業です。

貴社のマーケティングパートナーとして、少数精鋭で担当させていただくので、

「リスティング広告で一定集客はできているが、サイトが検索結果に上位表示されていない」
「自社のサイトを上位表示させて検索からの流入を増やし、広告費を抑えたい」
「外注先のレスポンスが遅い、積極的な提案が無い」

とお悩みの方は、ぜひ弊社にご相談ください。貴社のご相談内容に合わせて、Web集客施策のご提案をさせていただきます。

不用品回収のWeb集客にお悩みをお持ちの方は、ぜひお気軽にご相談ください。