司法書士のSEO対策まとめ｜ホームページへの集客拡大【プロ監修】

司法書士の集客にはSEO対策が効果的です。

本記事では、司法書士事務所の売上拡大につながるSEO対策の方法をご紹介いたします。

・SEO対策とはどのような施策なのか
・司法書士の集客でSEO対策を行うメリット
・司法書士の売上拡大につながるSEO対策
・司法書士におけるSEO対策のポイント

この記事を読んでいただければ司法書士で実施すべきSEO対策の方法が分かり、売上拡大に繋げることができると考えております。

司法書士事務所のSEO含めたWeb集客施策に興味のある方はこちらの記事をご覧ください。

・司法書士のWeb集客方法7選｜マーケティングで売上アップ！【プロ監修】

この記事の監修者

SEO対策とは？

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で検索エンジンの最適化を意味します。
自社のWebサイトをGoogle等の検索エンジンで検索した際に上位表示されるようにして、検索からのサイト流入を狙う施策です。

では何をすればWebサイトが上位表示されるようになるのでしょうか。

その本質はシンプルで、「ユーザーが求めるサイトコンテンツ」を作ることです。
ユーザーがどのようなニーズでそのキーワードを検索して、どのような情報を求めてサイトにたどり着くのかといったことを考えて、サイトコンテンツを磨き上げることが重要です。

GoogleがSEOに求める内容は検索エンジン最適化（SEO）スターター ガイドにまとまっているので、SEO対策を理解する上で必ず確認しておきましょう。

司法書士でSEO対策を行うメリット3点

広告費をかけずに集客が可能になる

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で検索エンジンの最適化を意味します。

自院のWebサイトをGoogle等の検索エンジンで検索した際に上位表示されるようにして、検索からのサイト流入を狙う施策です。

ユーザーが検索する悩みや司法書士関連のキーワードに対して自分のサイトが上位に表示され、その内容がユーザーの悩みを解決しニーズに合致する内容であれば、広告費をかけずともWebからの集客拡大・予約獲得につながることが可能です。

継続的な集客が見込める

リスティング広告などの広告を配信している場合、配信を停止すれば集客の数は減少します。

しかし、SEO対策は検索の上位をキープできれば安定して継続的に集客を見込むことができます。

もちろん、競合の状況やGoogleのアップデートによって順位の変動リスクはあるため、メンテナンスは必要です。

顕在・潜在顧客にアプローチできる

SEOは対策するキーワードによって、顕在・潜在顧客どちらにもアプローチができます。

潜在顧客へアプローチし、自社への利用意欲を高めて、最終的には利用につなげることも可能です。

既にリスティング広告を出稿されている司法書士事務所の方はよくご存じかと思いますが、潜在層を狙ったキーワードで配信を行うと競合の出稿も多く、費用対効果に見合わない可能性もあります。

一方でSEO対策で上位表示ができれば、潜在層ユーザーを広告費をかけずに集客することも可能です。

ただ、SEOにおいても潜在層キーワードの対策は顕在層キーワードに比べてハードルが高くなるため、顕在客を積極的に狙っていくことも1つの手です。

顕在・潜在顧客どちらにもアプローチが可能な点はSEO対策の大きなメリットになります。

司法書士の集客拡大につながるSEO対策は3種類

ここでは、SEO対策の手法となる下記の3つの方法について解説します。

・内部対策
・外部対策
・コンテンツSEO

ご参考になれば幸いです。

内部対策

内部対策とは、Googleなどの検索エンジンに自分のサイトを正しく認識・評価してもらい上位に表示されるようにサイトを改善していく施策になります。

次にクローラーが収集したサイトやサイトの評価が、検索エンジン内のデータベースに保存されて、そのデータをもとに検索キーワードとサイトコンテンツの関連性や評価の高い順に検索順位が決まります。

そのため、内部SEOは次の2点を目的として実行します。

・自分のサイトへのクローラーの巡回を促す
・サイトのコンテンツ内容をクローラーに正しく伝えて、評価してもらう

内部対策が適切に実施されていない場合、ユーザーの視覚上は素敵なデザインのサイトであったとしても、クローラーによる情報収集や評価がされず、司法書士関連のキーワードでサイトを上位表示させるのが難しくなります。

そのため、内部対策の適切な実施が重要になります。

外部対策

外部対策とは、外部のサイトから自分のサイトへのリンクやSNS上での言及を獲得するために行う施策になります。
高い質のサイトコンテンツを作成すれば、外部リンクの獲得やSNSで言及される可能性が高まります。

GoogleではWebサイトの外部からのリンク数やSNSでの言及数を評価基準の1つとして扱っています。

そのため、外部対策は狙っているキーワードで上位に表示されるための重要な施策になります。

コンテンツSEO

コンテンツSEOとは、記事コンテンツを増やしたり、内容の質を高めたりすることにより、検索エンジンからの評価アップや検索流入から記事を読んだユーザーの獲得を図る施策です。

見込み顧客となり得るユーザーが検索するキーワードに対して、その検索意図に沿った記事コンテンツの作成を行います。

例を出すと「司法書士事務所　墨田区」と検索するユーザーが抱えている悩みを解決するような、墨田区の司法書士事務所の選び方が記載された記事コンテンツを用意することで、集客拡大につながります。

コンテンツSEO対策も、検索結果への上位表示を狙う上で重要な施策になります。

司法書士のSEO対策を行う前にターゲットを明確にする

まずは、自社のサービスやSEO対策を行う目的を踏まえてターゲット設定をしましょう。

ターゲット設定を明確にすることで、記事でユーザーに伝えるべきことが初めて分かります。

ここのターゲット設定の質が低いとSEO対策の失敗につながります。

下記の記事でターゲット設定の重要性や設定の方法について具体的に解説しておりますので、参考にしつつ自社のターゲットを明確にしてみましょう。

▼参考記事
・【マーケ担当者必見】Web集客で最も大事なのは「ターゲット設定」である

司法書士のSEO対策で成果を出すキーワード選定の方法

候補となるキーワードの洗い出しと優先順位付け

設定したターゲットのカスタマージャーニーを想像しながら、検索される可能性のあるキーワードをピックアップしましょう。

その際に、ツール等を活用し候補となるキーワードを洗い出します。

そして、洗い出したキーワードの検索ボリュームや競合サイトの状況、自社の商材とキーワードの相性を踏まえて優先順位をつけましょう。

詳しい方法についてはこちらの記事で解説しております。

・中小企業のSEO対策｜キーワード選定の方法を解説【図解付き】

地域関連のかけ合わせキーワードで対策

「墨田区　司法書士 」「江東区　司法書士」など、地域名や駅名関連のキーワードは優先度高く対策しておきましょう。自分が住んでいる、あるいは現在自分が居る場所に近いエリアの司法書士事務所を探しているケースが多いためです。

見込み顧客に自社を利用してもらえるように、こういった地域関連キーワードでもしっかりと対策をしていきましょう。

ただ、地域関連のキーワードは、競合の司法書士事務所も対策しており、上位表示をさせるハードルが高いため、「墨田区　司法書士　離婚」など検索数のボリュームは低下しますが、競合性も低くなるキーワードから対策することが重要です。

その他サービスに関連するキーワードで対策

その他自社の特徴的なサービス等があれば、該当のキーワードも対策しましょう。

例えば「遺言書　無料相談　墨田区」などロングテールキーワードと呼ばれる3語以上を掛け合わせたキーワードで対策するなど、細かく設定しましょう。掛け合わせが多いと検索ボリュームが少なくなるので、競合度も低くなり、対策しやすいキーワードとなります。

司法書士のSEO対策で成果を出すタイトルの付け方

記事のタイトルは、コンテンツ内容をユーザーや検索エンジンに伝えるSEOにおいて極めて重要な項目で、タイトルを最適化するだけで上位表示されるケースもあるほど順位に与える影響度は大きいです。

また、効果が出るまでの期間もSEOにおける他施策と比べて比較的短い傾向にあります。タイトルは影響度の大きさと短期間で成果が出る点を踏まえて、優先して取り組むべき箇所になります。

また、タイトルを改善することでクリック率を高めることにもつながります。

選定したキーワードをしっかりとタイトルに入れ込むことが必須です。また、対策するキーワードはタイトルの冒頭に入れましょう。

タイトルの具体的な付け方については下記の記事で解説しております。

・中小企業のSEO対策｜成果を出すタイトルの付け方【事例付き】

司法書士のSEO上位を狙うためのトップページ構成

SEO対策で上位を狙うにあたり、検索ユーザーの求めるニーズに合致した内容を用意する必要があります。

特にサイトのトップページの構成のポイントについて解説します。

トップビューに自社の所在地や自社の強みを簡潔に明示

ユーザーがサイトに訪れて最初に目に入るトップビューは、貴社の印象を決める最も重要な箇所になります。

ユーザーがまず貴社に関して知りたい情報として、

・どこに事務所があるのか、アクセスは良いか
・どのような相談内容に対応しているか
・この司法書士事務所の特徴は何か

が想定できます。

したがって、トップビューには立地に関する情報やサービス内容、貴社の強みを簡潔に訴求しましょう。

自社の特長を明示し、ユーザーとへのベネフィットを伝える

貴社の特長を3点～5点ほど明記し、他の司法書士事務所と比較検討しているユーザーに選んでもらえる理由をつくりましょう。

この際、その特徴によってユーザーにどのような便益（ベネフィット）を与えるのかという点まで言及する必要があります。

悪い例と良い例については、下記が分かりやすいかと思います。

悪い例：「相続・遺産関連の実績多数！」
良い例：「相続・遺産関連の実績多数のため、相続・遺産でお悩みの方は安心してご相談いただけます。」

このように、ユーザーにとってのベネフィットは何かというところまで落としこんで、特長を記載しましょう。

スタッフの想いについての掲載

ユーザーが司法書士事務所を検討する際に、信頼できる事務所なのか？という点も重要な要素になります。

ユーザーに「信頼できそうな事務所だな」と感じてもらえるように、スタッフの写真とサービスや顧客に関する想いを掲載しましょう。

サービス内容の記載

対応可能な相談やサービスについて、詳細を明確に記載しましょう。

お問い合わせへの導線設計

ユーザーが途中で離脱しないようにお問い合わせまでスムーズにたどり着けるような導線にしましょう。

お問い合わせボタンを目立つ箇所に置く、よくある質問の記載などの工夫も必要です。

アクセス方法の明示

トップビューでも立地の情報について訴求するべきですが、別箇所にも具体的な貴社へのアクセス方法を示しておきましょう。

MEO対策にも効果的なので、Googleマップを載せるのは必須です。

交通機関ごとの所要時間や駐車場の有無なども明確に記載しましょう。

司法書士のSEO上位を狙うための記事コンテンツ例

サイト内の記事コンテンツをユーザーのニーズに適した内容にすることで、SEO上位を狙いましょう。

キーワード選びなども重要ですが、最も順位に影響するのがコンテンツの中身になるので、ユーザーのニーズを満たせるように注力しましょう。

司法書士の記事コンテンツ例

ユーザーの検索ニーズに合わせたコンテンツを作成することで、ユーザーの悩みや疑問を解消します。

下記は上位サイトの記事コンテンツ事例になります。

▼記事コンテンツ例
「相続手続の流れ ～死亡届や遺産分割協議、財産の名義変更や相続税の申告など～」
「相続人の調査・戸籍収集」
「相続の対象になる財産とは？ 相続対象外の財産や注意が必要な財産など紹介」
※出典：相続・遺言書 | いつき司法書士事務所

実際のお客様が抱えている悩みをヒアリングして、コンテンツ内容に反映するというのも1つの手です。

ユーザーのニーズを満たしたコンテンツを作成し、SEO上位を目指しましょう。

司法書士のSEO上位サイトの外部リンク調査

SEOで上位表示を狙う上でさらに重要なのが外部リンクの獲得です。

外部リンクとは、外部のページに張られている自社サイトへのリンクのことを指します。
外部リンクの質や量はSEOの評価対象になります。

上位表示を狙っているキーワードにおいて、競合サイトがどのような外部リンクを獲得しているかを把握し、自社サイトとの違いを理解することで戦略に反映させましょう。

外部リンクの情報はツールを活用して確認が可能です。

詳細は下記サイトをご覧ください。
・被リンクチェックツール9選！おすすめを無料から紹介

司法書士のSEO以外のWeb集客方法2つご紹介

ここでは、SEO以外のWeb集客施策について、費用対効果の面で優先度が高い施策を2つご紹介します

リスティング広告

リスティング広告とは、Googleなどの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告です。SEOと異なり、上手くいけば短期で効果が見込める施策になります。

司法書士事務所の場合は特にリスティング広告を配信するキーワードと、ターゲットに適した広告文の設定が重要になります。

司法書士事務所においては主に下記の2パターンのキーワードが考えられます。

①　事務所名の指名キーワード
②　上記以外の一般キーワード（「墨田区　司法書士」「相続　司法書士　江東区」など）

特に②のKWに対しては競合の入札があるため、クリック単価（CPC）と呼ばれるユーザーが広告をクリックするたびに発生する費用が①と比べて高くなる傾向にあるので、費用対効果に見合うかを慎重に検討しながら、配信継続の有無を判断する必要があります。

広告文は、前述のとおりターゲットに適した訴求や、料金や地域名の訴求を入れ込むことで、費用対効果の向上を狙いましょう。

ユーザーの検索語句に合わせて、広告文のテキストを動的に反映することができる「広告カスタマイザ」の活用も効果的です。
（例：“墨田区　司法書士”で検索したユーザーに対して、「墨田区の司法書士」が含まれる広告文を配信）

リスティング広告の戦略の立て方について、興味のある方はこちらの記事を必ずご覧ください。
・リスティング広告戦略の全て｜競合に打ち勝つ戦略立案の方法を公開！

リスティング広告とSEO対策の違いについて理解を深めたい方はこちらの記事をご確認ください。
・リスティング広告とSEOの違いや使い分け・相乗効果を徹底解説

MEO対策の実施

MEOとは「Map Engine Optimization」の略でマップ検索エンジンの最適化を意味します。

主にGoogleマップでの検索結果で上位表示されるようにすることで、問い合わせ促進を図る施策になります。

Googleで「●●（特定の地域名）司法書士」等で検索していただくとわかりますが、ほとんどの司法書士事務所は基本の情報や口コミ表示のみとなっており、最適化がされていない状況です。

競合が多くないうちにMEO対策をしっかりと行い、上位表示を狙いましょう。

成果が出るMEO対策については、下記記事で解説しております。

・中小企業のためのMEO対策の方法【Googleマップで上位表示】

司法書士のSEO対策に関するよくある質問

まとめ

司法書士のSEO対策では事前のリサーチやターゲット設定、キーワード選定、ニーズに沿ったコンテンツ記事作成が肝になります

SEO対策は短期では効果の出にくい施策ではありますが、長期間の施策継続の結果、検索で上位表示された場合に広告費をかけずに集客をすることが可能になります。

株式会社アドカルは主にSEO対策・MEO対策やWeb広告での集客に強みを持ったマーケティング支援企業です。

貴社のマーケティングパートナーとして、少数精鋭で担当させていただくので、

「リスティング広告で一定集客はできているが、サイトが検索結果に上位表示されていない」
「自社のサイトを上位表示させて検索からの流入を増やし、広告費を抑えたい」
「外注先のレスポンスが遅い、積極的な提案が無い」

とお悩みの方は、ぜひ弊社にご相談ください。貴社のご相談内容に合わせてご提案をさせていただきます。

司法書士のWeb集客にお悩みをお持ちの方は、ぜひお気軽にご相談ください。