広告ランクを上げる方法を現役運用者が徹底解説！上位表示の秘訣5つ

リスティング広告の運用において、広告ランクは非常に重要な指標の一つです。広告ランクが上位であれば、より多くのユーザーに広告が表示され、クリック率やコンバージョン数の向上、ひいては売上拡大につながります。しかし、広告ランクを上げるためには、様々な要素を考慮し、適切な運用を行う必要があります。

本記事では、広告ランクの基本概念から、具体的な改善方法、運用のコツまで、広告ランクアップのための情報を網羅的に解説します。媒体の審査基準への理解を深め、キーワードの選定や広告文の作成、入札単価の調整など、実践的なテクニックを身につけることで、広告ランクを上げ、広告効果を最大化することができるでしょう。

記事を通して、皆さんが広告運用の知識とスキルを高め、売上拡大と事業の成長を実現される一助となれば幸いです。

リスティング広告の基本や仕組みについては『リスティング広告とは｜仕組み・運用・成功の秘訣を初心者向けに解説」の記事をご覧ください。

広告ランクとは何か？重要性と上位表示のメリット

広告ランクの定義と仕組み

広告ランクとは、Google広告の入札オークションにおいて、広告の表示順位を決定する指標です。広告ランクは、広告の品質と入札単価を掛け合わせたものとして算出されます。

広告の品質は、Googleのリスティング広告がユーザーに提供する価値の度合いを指します。

これは、広告がユーザーの検索クエリや意図にどれだけ適合しているか、提供されるランディングページの体験がどれだけ質が高いか、そして広告自体がどれだけ関連性があるかによって決定されます

同じ入札単価の場合、広告の品質が高い広告がより上位に表示される仕組みになっています。 

よくある例として「品質スコアが広告ランクに直接影響する」という誤解がありますが、品質スコアはあくまでも広告の品質の一部なので、品質スコアは広告ランクに直接影響しません。詳しくは『広告ランクと品質スコアの違い、関係性を解説｜改善方法とよくある勘違い』の記事をご覧ください。

下記公式ページも合わせてご確認ください。
・広告ランクについて - Google 広告 ヘルプ
・広告の品質について - Google 広告 ヘルプ
・上限クリック単価 - Google 広告 ヘルプ

広告アセットについては『【Google 広告】広告アセットとは？全14種類の設定方法やメリットを解説』で詳しく解説しております。

広告ランク上位のメリット

広告ランクが上位であることは、様々なメリットがあります。まず、広告のクリック率(CTR)が高くなる傾向にあります。実際、1位の広告は2位以下と比べてクリック率が約2倍になるというデータもあるほどです。

また、広告が上位に表示されることで、ブランド認知度や信頼度が向上し、コンバージョン率にも好影響を与えます。さらに、クリック単価も改善されるため、広告費用の削減にもつながる可能性があります。

このように、広告ランクを上げることは、広告効果を最大化し、事業の成長を促進する上で非常に重要なのです。

広告ランクを改善する5つの方法

ここでは広告ランクを上げる5つの方法を具体的に解説します。

1. キーワードの選定

広告ランクを上げるためには、ターゲットにあった適切なキーワードを選定し活用することが重要です。商品やサービスと関連性の高いキーワードを選定しましょう。

無料ツールであるGoogleのキーワードプランナーを使えば、キーワードの選定もスムーズです。

成果の出るキーワード選定の方法は『【決定版】リスティング広告で成果を出すキーワード選定｜簡単6ステップでわかりやすく解説』で詳しく解説しております。

2.魅力的な広告文の作成

ユーザーのクリック率を高める、魅力的な広告文の作成にはいくつかの効果的なテクニックがあります。まず、広告文の見出しに「広告ランクを改善する5つの方法」といったようにターゲットキーワードと数字を盛り込むことで、ユーザーの注目を集めることができます。

また、説得力のあるアクションフレーズを使い、ユーザーを行動に移させるのも重要です。「今すぐチェック」や「無料で試す」などの言葉を活用しましょう。

さらに、ユーザーの悩みやニーズを捉え、それを商品やサービスを利用することで解決できるという点を広告文で訴求することで、よりクリック率を高めることができます。

魅力的な広告文の作成方法については『リスティング広告のクリック率を上げる広告文のコツ11選｜NG例とOK例で徹底解説！』の記事で詳しく解説しております。

3. ランディングページの最適化

広告のランディングページを最適化することも、広告ランクを上げるために欠かせません。キーワードや広告文とランディングページの内容に一貫性を持たせましょう。

また、ページのタイトルや見出しタグ（H1、H2など）にもキーワードを盛り込むことが大切です。ランディングページの内容がキーワードや広告文とマッチしているかというGoogle側での確認の際に、1つの判断要素となります。

成果の出るLPの作り方や改善方法は『LPがリスティング広告の成果を決める理由と良いLPの作り方を解説！』の記事で詳しく解説しております。

4. 入札の強化

広告ランクを上げるためには、入札の強化も重要な要素となります。入札を強めrことで広告ランクを上げられる可能性があります。

ただし、入札の強化は、費用対効果を考えながら行う必要があります。広告予算を効率的に活用しつつ、最適な入札単価を設定することが必要です。 

5. A/Bテストによる改善

広告ランクを上げるもう一つの方法は、A/Bテストを活用した改善です。A/Bテストとは、異なる広告文やランディングページを用意し、それぞれの効果を比較検証する手法です。まず、A/Bテストを実施し、結果を分析します。そして、より効果の高いバージョンを採用することで、広告パフォーマンスを改善していきます。

広告文のA/Bテストでは、見出し、説明文などを変更して検証します。例えば、「期間限定キャンペーン」と「今だけ特別価格」のどちらが効果的か、といった具合です。一方、ランディングページのA/Bテストでは、レイアウト、デザイン、コピーなどを変更して検証します。ユーザーにとってより魅力的で、行動を促すページに改善していきましょう。

運用者が実践している広告ランクアップのコツ3選

1. 競合他社の広告文を研究して差別化する

広告ランクを上げるには、競合他社との差別化が重要です。まずは、競合他社の広告文を徹底的に調査し、頻出のキーワードや表現パターンを分析しましょう。

そして、競合他社と異なる独自のキーワードや表現を使って、差別化を図ります。競合他社にはない独自の価値提案やメリットを広告文で訴求することで、ユーザーの興味を引き付けることができます。 

2. 季節や時間帯によって入札単価を変動させる

広告運用では、季節や時間帯によって入札単価を戦略的に変動させることが効果的です。まず、商品やサービスに対する需要が高まる季節や時間帯を把握しましょう。

需要の高い期間は入札単価を上げ、広告ランクを上げることで売上増加を狙います。一方、需要の低い期間は入札単価を下げ、広告費用を抑えつつ一定のランクを維持するのがコツです。 

3. 除外キーワードを活用して無駄なクリックを防ぐ

除外キーワードを活用することで、無駄なクリックを防ぎ、広告費用を最適化することができます。除外キーワードとは、広告が表示されては困るキーワードのことです。

例えば、「無料」などのキーワードを設定しておけば、無料を求めるユーザーに広告が表示されるのを防げます。除外キーワードは定期的に見直し、必要に応じて追加・削除することが大切です。

広告運用担当者の中には、これらのコツを活用し、広告ランクを大幅に上げることに成功している人もいます。皆さんも、これらのコツを参考に、広告ランクアップに取り組んでみてはいかがでしょうか。

除外キーワードについては、下記の記事で詳しく解説しております。
除外キーワード設定で効果を最大化！初心者でもわかる選び方と活用法

Google公式の『除外キーワードについて』も合わせてご確認ください。

広告ランクを上げる際の注意点と失敗談

ポリシー違反になりやすい広告表現の具体例

広告ランクを上げるためには、Googleの広告ポリシーを遵守することが大前提です。ポリシー違反になりやすい広告表現には十分注意しましょう。

例えば、「世界一の商品」や「絶対に痩せる」といった誇大広告や根拠のない主張は避ける必要があります。

比較広告を行う際は、具体的な数値や客観的な根拠を示すことが求められます。また、公序良俗に反する表現や、差別的な表現は厳禁です。著作権や商標権を侵害する表現にも注意が必要です。 

下記公式ページも必ずご確認ください。
Google 広告のポリシー - Google 広告ポリシー ヘルプ

アカウント停止につながった失敗談

広告ポリシーに違反すると、最悪の場合、アカウント停止処分を受ける可能性があります。

弊社の事例ではないですが、実際に根拠のない効果をうたった広告文で、ポリシー違反と判断されたケースも存在します。競合他社の商標を無断で使用し、トラブルに発展したという失敗談もあります。さらに、広告リンク先のページが存在しなくなり、ポリシー違反になったこともあるそうです。

広告ランクを上げることは重要ですが、ポリシーを守ることが何よりも大切です。これらの注意点を踏まえ、コンプライアンスを徹底しながら、適切な広告運用を心がけましょう。

まとめ: 広告ランクを上げて売上拡大を実現しよう

広告ランクを上げることは、クリック率の向上によるコンバージョン数の増加、ブランド認知度や信頼度の向上、広告費用の効率化と売上拡大など、様々なメリットがあります。競合他社に対する優位性を確立することにもつながります。

皆さんも、この記事で紹介した方法やコツを実践し、広告ランクアップに取り組んでみてください。適切な広告運用によって、売上拡大と事業の成長を実現しましょう。広告ランクを上げることは、時間と努力を要する地道な作業ですが、その先にある成果は大きなものがあります。ぜひ、挑戦してみてください。