【印刷会社向け】SEO対策でホームページ集客を最大化する方法

印刷会社の集客にはSEO対策が効果的です。

本記事では、印刷会社の売上拡大につながるSEO対策の方法をご紹介いたします。

・SEO対策とはどのような施策なのか
・印刷会社でSEO対策を行うメリット
・印刷会社の売上拡大につながるSEO対策

・印刷会社におけるSEO対策のポイント

この記事を読んでいただければ印刷会社で実施すべきSEO対策の方法が分かり、売上拡大に繋げることができると考えております。

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目次

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で検索エンジンの最適化を意味します。
自社のWebサイトをGoogle等の検索エンジンで検索した際に上位表示されるようにして、検索からのサイト流入を狙う施策です。

では何をすればWebサイトが上位表示されるようになるのでしょうか。

その本質はシンプルで、「ユーザーが求めるサイトコンテンツ」を作ることです。
ユーザーがどのようなニーズでそのキーワードを検索して、どのような情報を求めてサイトにたどり着くのかといったことを考えて、サイトコンテンツを磨き上げることが重要です。

GoogleがSEOに求める内容は検索エンジン最適化(SEO)スターター ガイドにまとまっているので、SEO対策を理解する上で必ず確認しておきましょう。

広告費をかけずに集客が可能になる

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で検索エンジンの最適化を意味します。

自院のWebサイトをGoogle等の検索エンジンで検索した際に上位表示されるようにして、検索からのサイト流入を狙う施策です。

ユーザーが検索する悩みや印刷関連のキーワードに対して自分のサイトが上位に表示され、その内容がユーザーの悩みを解決しニーズに合致する内容であれば、広告費をかけずともWebからの集客拡大・予約獲得につながることが可能です。

継続的な集客が見込める

リスティング広告などの広告を配信している場合、配信を停止すれば集客の数は減少します。

しかし、SEO対策は検索の上位をキープできれば安定して継続的に集客を見込むことができます。

もちろん、競合の状況やGoogleのアップデートによって順位の変動リスクはあるため、メンテナンスは必要です。

顕在・潜在顧客にアプローチできる

SEOは対策するキーワードによって、顕在・潜在顧客どちらにもアプローチができます。

潜在顧客へアプローチし、自院への利用意欲を高めて、最終的には来院につなげることも可能です。

既にリスティング広告を出稿されている印刷会社の方はよくご存じかと思いますが、潜在層を狙ったキーワードで配信を行うと競合の出稿も多く、費用対効果に見合わない可能性もあります。

一方でSEO対策で上位表示ができれば、潜在層ユーザーを広告費をかけずに集客することも可能です。

ただ、SEOにおいても潜在層キーワードの対策は顕在層キーワードに比べてハードルが高くなるため、顕在客を積極的に狙っていくことも1つの手です。

顕在・潜在顧客どちらにもアプローチが可能な点はSEO対策の大きなメリットになります。

ここでは、SEO対策の手法となる下記の3つの方法について解説します。

・内部対策
・外部対策
・コンテンツSEO

ご参考になれば幸いです。

内部対策

内部対策とは、Googleなどの検索エンジンに自分のサイトを正しく認識・評価してもらい上位に表示されるようにサイトを改善していく施策になります。

次にクローラーが収集したサイトやサイトの評価が、検索エンジン内のデータベースに保存されて、そのデータをもとに検索キーワードとサイトコンテンツの関連性や評価の高い順に検索順位が決まります。

そのため、内部SEOは次の2点を目的として実行します。

・自分のサイトへのクローラーの巡回を促す
・サイトのコンテンツ内容をクローラーに正しく伝えて、評価してもらう

内部対策が適切に実施されていない場合、ユーザーの視覚上は素敵なデザインのサイトであったとしても、クローラーによる情報収集や評価がされず、印刷関連のキーワードでサイトを上位表示させるのが難しくなります。

そのため、内部対策の適切な実施が重要になります。

外部対策

外部対策とは、外部のサイトから自分のサイトへのリンクやSNS上での言及を獲得するために行う施策になります。
高い質のサイトコンテンツを作成すれば、外部リンクの獲得やSNSで言及される可能性が高まります。

GoogleではWebサイトの外部からのリンク数やSNSでの言及数を評価基準の1つとして扱っています。

そのため、外部対策は狙っているキーワードで上位に表示されるための重要な施策になります。

コンテンツSEO

コンテンツSEOとは、記事コンテンツを増やしたり、内容の質を高めたりすることにより、検索エンジンからの評価アップや検索流入から記事を読んだユーザーの獲得を図る施策です。

見込み顧客となり得るユーザーが検索するキーワードに対して、その検索意図に沿った記事コンテンツの作成を行います。

例を出すと「印刷会社 墨田区」と検索するユーザーが抱えている悩みを解決するような、墨田区の印刷会社の選び方が記載された記事コンテンツを用意することで、集客拡大につながります。

コンテンツSEO対策も、検索結果への上位表示を狙う上で重要な施策になります。


まずは、自社のサービスやサイトのトピック、SEO対策を行う目的を踏まえてターゲット設定をしましょう。

ターゲット設定を明確にすることで、記事でユーザーに伝えるべきことが初めて分かります。

ここのターゲット設定の質が低いとSEO対策の失敗につながります。

下記の記事でターゲット設定の重要性や設定の方法について具体的に解説しておりますので、参考にしつつ自社のターゲットを明確にしてみましょう。

▼参考記事
【マーケ担当者必見】Web集客で最も大事なのは「ターゲット設定」である

候補となるキーワードの洗い出しと優先順位付け

設定したターゲットのカスタマージャーニーを想像しながら、検索される可能性のあるキーワードをピックアップしましょう。

その際に、ツール等を活用し候補となるキーワードを洗い出します。

そして、洗い出したキーワードの検索ボリュームや競合サイトの状況、自社の商材とキーワードの相性を踏まえて優先順位をつけましょう。

詳しい方法についてはこちらの記事で解説しております。

中小企業のSEO対策|キーワード選定の方法を解説【図解付き】

地域関連のかけ合わせキーワードで対策

「墨田区 印刷会社 」「錦糸町 印刷会社」など、地域名や駅名関連のキーワードは優先度高く対策しておきましょう。

飲食店やイベントのチラシなどの印刷を必要として、地域の会社様が検索されるケースも多いです。また、個人でも同人誌を作っている方が、近所の印刷会社を探している場合もあります。

見込み顧客に自社を利用してもらえるように、こういった地域関連キーワードでもしっかりと対策をしていきましょう。

ただ、地域関連のキーワードは、競合の印刷会社も対策しており、上位表示をさせるハードルが高いため、「墨田区 印刷会社 費用」など検索数のボリュームは低下しますが、競合性も低くなるキーワードから対策することが重要です。

「印刷物×印刷サイズ」や「印刷 特殊紙」キーワードで対策

個人ユーザーのニーズを深堀りしてみましょう。自宅のプリンターやコンビニで誰でも印刷できるという状況を踏まえると、個人のユーザーはそれらの通常のプリンターでは印刷できない特殊なサイズや特殊紙での印刷へのニーズをもって、印刷会社を探すと想定できます。

例として、チラシ等の大型印刷や和紙等の特殊紙への印刷が挙げられます。そこで「チラシ印刷 A2」や「印刷 和紙」など、「印刷物×印刷サイズ」や「印刷 特殊紙」のキーワードで対策するのも一つの方法になります。

「名刺」「チラシ」「ポスター」「同人誌」のキーワードで対策

名刺やチラシ、ポスター、同人誌といった印刷物はユーザーの需要が多いので、商品名もキーワード対策しておきましょう。

各商品名と「印刷」「サイズ 印刷」等のキーワードを組み合わせて、「同人誌 印刷」「チラシ A4 印刷」など複数を組み合わせて設定するのが基本です。

その他自社サービスに関連するキーワードで対策

その他自社で提供しているサービスがあれば、該当のキーワードも対策しましょう。

アクリルキーホルダーの作成や缶バッジの印刷といった特殊な商品印刷に対応していればその関連キーワードや、料金に関する強みがあれば「格安」を各商品名と掛け合わせたキーワードで対策するなど、細かく設定しましょう。

記事のタイトルは、コンテンツ内容をユーザーや検索エンジンに伝えるSEOにおいて極めて重要な項目で、タイトルを最適化するだけで上位表示されるケースもあるほど順位に与える影響度は大きいです。

また、効果が出るまでの期間もSEOにおける他施策と比べて比較的短い傾向にあります。タイトルは影響度の大きさと短期間で成果が出る点を踏まえて、優先して取り組むべき箇所になります。

また、タイトルを改善することでクリック率を高めることにもつながります。

選定したキーワードをしっかりとタイトルに入れ込むことが必須です。また、対策するキーワードはタイトルの冒頭に入れましょう。

タイトルの具体的な付け方については下記の記事で解説しております。

中小企業のSEO対策|成果を出すタイトルの付け方【事例付き】

SEO対策で上位を狙うにあたり、検索ユーザーの求めるニーズに合致した内容を用意する必要があります。

特にサイトのトップページの構成のポイントについて解説します。

トップビューに自社の所在地や自社の強みを簡潔に明示

ユーザーがサイトに訪れて最初に目に入るトップビューは、貴社の印象を決める最も重要な箇所になります。

ユーザーがまず貴社に関して知りたい情報として、

・どこに印刷会社があるのか、アクセスは良いか
・どのような印刷に対応しているか

・この印刷会社の特徴は何か

が想定できます。

したがって、トップビューには立地に関する情報やサービス内容、貴社の強みを簡潔に訴求しましょう。

自社の特長を明示し、ユーザーとへのベネフィットを伝える

貴社の特長を3点~5点ほど明記し、他の印刷会社と比較検討しているユーザーに選んでもらえる理由をつくりましょう。

この際、その特徴によってユーザーにどのような便益(ベネフィット)を与えるのかという点まで言及する必要があります。

悪い例と良い例については、下記が分かりやすいかと思います。

悪い例:「高い印刷技術があります!」
良い例:「〇○な印刷技術があるため、他ではできない●●のような印刷ができます」

このように、ユーザーにとってのベネフィットは何かというところまで落としこんで、特長を記載しましょう。

スタッフの想いについての掲載

ユーザーが印刷会社を検討する際に、信頼できる印刷会社なのか?という点も重要な要素になります。

ユーザーに「信頼できそうな会社だな」と感じてもらえるように、スタッフの写真とサービスや顧客に関する想いを掲載しましょう。

サービス内容の記載

印刷対応している商品やサイズ、その他自社独自のサービスがあれば明確に記載しましょう。

お客様の声の掲載

際にサービスを利用した方の声も載せられるとなお良いです。

ユーザーが比較検討する際に、口コミや体験談を重視するため、お客様の声があると安心して貴社を選ぶことができます。

注文までのフローを図示

ユーザーが途中で離脱しないように注文までのフローを図などを用いながらわかりやすく提示し、ユーザーが悩むことなく注文をできるようにしましょう。

注文に関連したよくある質問も記載しておくとより親切です。

アクセス方法の明示

トップビューでも立地の情報について訴求するべきですが、別箇所にも具体的な貴社へのアクセス方法を示しておきましょう。

MEO対策にも効果的なので、Googleマップを載せるのは必須です。

交通機関ごとの所要時間や駐車場の有無なども明確に記載しましょう。

サイト内の記事コンテンツをユーザーのニーズに適した内容にすることで、SEO上位を狙いましょう。

キーワード選びなども重要ですが、最も順位に影響するのがコンテンツの中身になるので、ユーザーのニーズを満たせるように注力しましょう。

印刷会社の記事コンテンツ例

ユーザーの検索ニーズに合わせたコンテンツを作成することで、ユーザーの悩みや疑問を解消します。

下記は上位サイトの記事コンテンツ事例になります。

▼記事コンテンツ例
「紙のサイズに規則性あり!A判・B判の紙のサイズを分かりやすくお伝えします!」
「コンビニで印刷できる紙のサイズには限界がある!?コンビニで印刷できない時の対処法もご紹介!」
「これさえ知っておけば大丈夫!6種類のパンフレットの折り方の違いをご紹介!」
※出典:東京カラー印刷通販

実際のお客様が抱えている悩みをヒアリングして、コンテンツ内容に反映するというのも1つの手です。

ユーザーのニーズを満たしたコンテンツを作成し、SEO上位を目指しましょう。

SEOで上位表示を狙う上でさらに重要なのが外部リンクの獲得です。

外部リンクとは、外部のページに張られている自社サイトへのリンクのことを指します。
外部リンクの質や量はSEOの評価対象になります。

上位表示を狙っているキーワードにおいて、競合サイトがどのような外部リンクを獲得しているかを把握し、自社サイトとの違いを理解することで戦略に反映させましょう。

外部リンクの情報はツールを活用して確認が可能です。

詳細は下記サイトをご覧ください。
被リンクチェックツール9選!おすすめを無料から紹介

ここでは、SEO以外のWeb集客施策について、費用対効果の面で優先度が高い施策を2つご紹介します

リスティング広告

リスティング広告とは、Googleなどの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告です。SEOと異なり、上手くいけば短期で効果が見込める施策になります。

印刷会社の場合は特にリスティング広告を配信するキーワードと、ターゲットに適した広告文の設定が重要になります。

印刷会社においては主に下記の2パターンのキーワードが考えられます。

① 会社・サービス名の指名キーワード
② 上記以外の一般キーワード
(「墨田区 印刷会社」「名刺 印刷」「ポスター 印刷 A2」など)

特に②のKWに対しては競合の入札があるため、クリック単価(CPC)と呼ばれるユーザーが広告をクリックするたびに発生する費用が①と比べて高くなる傾向にあるので、費用対効果に見合うかを慎重に検討しながら、配信継続の有無を判断する必要があります。

広告文は、前述のとおりターゲットに適した訴求や、料金や地域名の訴求を入れ込むことで、費用対効果の向上を狙いましょう。

ユーザーの検索語句に合わせて、広告文のテキストを動的に反映することができる「広告カスタマイザ」の活用も効果的です。
(例:“墨田区 印刷会社”で検索したユーザーに対して、「墨田区の印刷会社」が含まれる広告文を配信)

リスティング広告の戦略の立て方について、興味のある方はこちらの記事を必ずご覧ください。
リスティング広告戦略の全て|競合に打ち勝つ戦略立案の方法を公開!

リスティング広告とSEO対策の違いについて理解を深めたい方はこちらの記事をご確認ください。
リスティング広告とSEOの違いや使い分け・相乗効果を徹底解説

MEO対策の実施

MEOとは「Map Engine Optimization」の略でマップ検索エンジンの最適化を意味します。

主にGoogleマップでの検索結果で上位表示されるようにすることで、問い合わせ促進を図る施策になります。

Googleで「●●(特定の地域名)印刷会社」等で検索していただくとわかりますが、ほとんどの印刷会社は基本の情報や口コミ表示のみとなっており、最適化がされていない状況です。

競合が多くないうちにMEO対策をしっかりと行い、上位表示を狙いましょう。

成果が出るMEO対策については、下記記事で解説しております。

中小企業のためのMEO対策の方法【Googleマップで上位表示】

SEO対策がなぜWebマーケティングで重要視されているのですか?

SEOで上位表示できることで、潜在層ユーザーの獲得や認知度向上、売上アップが期待できるためです。

SEO対策で効果が出るまでどの程度の時間がかかりますか?

おおよそ3カ月間~6カ月間はかかるケースが多いです。短期間で効果が出る施策ではないので、長い目でみる必要があります。

SEO対策を外部の支援会社に依頼した場合、どれぐらいの費用がかかりますか?

狙うべきKWや対策内容によって費用は異なるので一概には言えないですが、月額10万円~50万円程度かかるケースが多いです。

印刷会社のSEO対策では事前のリサーチやターゲット設定、キーワード選定、ニーズに沿ったコンテンツ記事作成が肝になります

SEO対策は短期では効果の出にくい施策ではありますが、長期間の施策継続の結果、検索で上位表示された場合に広告費をかけずに集客をすることが可能になります。

株式会社アドカルは主にSEO対策・MEO対策やWeb広告での集客に強みを持ったマーケティング支援企業です。

貴社のマーケティングパートナーとして、少数精鋭で担当させていただくので、

「リスティング広告で一定集客はできているが、サイトが検索結果に上位表示されていない」
「自社のサイトを上位表示させて検索からの流入を増やし、広告費を抑えたい」
「外注先のレスポンスが遅い、積極的な提案が無い」

とお悩みの方は、ぜひ弊社にご相談ください。貴社のご相談内容に合わせてご提案をさせていただきます。

印刷会社のWeb集客にお悩みをお持ちの方は、ぜひお気軽にご相談ください。